商业计划书范文精选 商业计划书内容是什么

      å•†ä¸šè®¡åˆ’书

      å•†ä¸šè®¡åˆ’书范文精选（通用7篇）

      ã€€ã€€äº§å“ä»‹ç»æ˜¯å•†ä¸šè®¡åˆ’书ä¸å¿…不可少的一项内容。以下是小编整理的关于商业计划书范文精选。欢迎大家参考!

      ã€€ã€€å•†ä¸šè®¡åˆ’书 篇1

      ã€€ã€€ä¸€ã€å…¬å¸ç®€ä»‹

      ã€€ã€€xx机构创立于1996年，是由长期在ä¸å›½ã€ç¾Žå›½ã€æ–°åŠ å¡ä¸‰å›½ä¼ åª’领域从事经营管理的资深人士创立的、在ä¸å›½ä»Žäº‹ç”µè§†ä¼ åª’业并拥有海外业务网络的传媒公司。xx机构包括分别注册于北京、洛杉矶、新加坡的四家电视和广告公司，目前企业总人数为61人。

      ã€€ã€€äºŒã€äº§å“ä¸ŽæœåŠ¡

      ã€€ã€€(一)影视节目：xx从海外è´ä¹°æˆ–自己包装、制作影视节目，向国内各地电视台、音像出版公司、宽带网络ç‰åª’体公司出售其æ’映版权而获利。公司也向海外销售ä¸å›½åˆ¶ä½œçš„影视节目。

      ã€€ã€€(二)电视栏目：xx对国内外的影视素材进行市场定位、ç–划、包装、制作、整合，形成自有本土版权、独立品牌的电视节目，通过在全国各地电视频道æ’映获取相应广告时段的广告收入。公司目前拥有覆盖全国的电视栏目有四个，其ä¸åŒ…括：《xxx》(80家电视频道)、《xxxxx》(60家频道)，总覆盖收视人口超过6亿。

　　三、行业与市场分析

      ã€€ã€€ç”µè§†åª’体产业是我国的政府最后开放的行业，随着目前广电政ç–的逐æ¥æ”¾æ¾ï¼Œè¿™ä¸ªå…¶ç»æµŽæ•ˆåº”被长期压抑的行业æ£æ˜¾ç¤ºå‡ºæžå¤§çš„上升和赢利空间。“制æ’分离”、“频道所有权与经营权的分离”、“网台分离”这些新政ç–都直接或间接地给非国有电视企业带来了扩大市场份额的机会。

      ã€€ã€€è‡³XX年，ä¸å›½æ‹¥æœ‰11.85亿电视观众、1000家以上各类电视台，已成为世界上最大的电视观众市场和电视内容需求市场之一。

      ã€€ã€€äº’动电视、宽带网络、vod点æ’ç‰æ•°å—媒体的快速发展在未来三年内将为影视内容提供商带来更大规模的收益。

      ã€€ã€€xx在电视内容提供、电视广告经营、宽带内容提供、音像内容提供ç‰æ–¹é¢éƒ½å æ®ä¸€å®šçš„市场份额。

      ã€€ã€€å››ã€å¸‚场份额与竞争

      ã€€ã€€åœ¨é¢å‘全国发行的电视栏目市场领域里，xx的主要栏目目前占全国各地频道总共13520小时/年的节目时段，市场占有率在同类公司里排名第二位。

      ã€€ã€€åœ¨æ¤ç±»å¸‚场领域的广告市场上，xx拥有全国各地频道676小时/年的广告时间。广告时间的市场公开价格总额为1.29亿元人民币，在同类公司里排名也是第二位。

      ã€€ã€€åœ¨é¢å‘全国发行的电视栏目市场领域ä¸ï¼Œè‡ªXXå¹´1月起，随着新节目的不æ–推出，xx的市场份额已超过探索频道、新华社、欢乐传媒ç‰ä¸»è¦ç«žäº‰è€…，仅排名在光线传æ’之后。在未来两年里，xx仍将保持目前的市场扩张和市场份额增长趋势，到XXå¹´ä¸æ—¬æˆä¸ºæ ç›®æ•°é‡ã€å æœ‰é¢‘道时间、广告价值总额排名第一的电视节目公司。

      ã€€ã€€åœ¨å½±è§†å†…容版权交易的市场领域里，XXå¹´xx以800小时以上节目量，

      ã€€ã€€6,964,207元销售收入在同类公司里排名居2-3名。主要竞争者为：映佳国际、大陆桥、唐龙国际。

      ã€€ã€€XX年，xx与ä¸å¤®ç”µè§†å°çš„海外节目交易收入为4,804,412元人民币，是该台的第二大海外节目交易伙伴。

      ã€€ã€€äº”、营销战略

      ã€€ã€€ä»¥è¿…速扩大市场占有率，进一æ¥å½¢æˆå¸‚场领先者的地位为公司的营销战略。目前已经取得显著成效：一年以来公司提供的节目在占有频道时间、广告价值总额ç‰æ–¹é¢åœ¨åŒç±»å¸‚场领域里排名都上升至第二位。

      ã€€ã€€å…、企业竞争优势

      ã€€ã€€(一)海外节目供应网络

      ã€€ã€€åŸºäºŽåˆ›å§‹äººçš„海外传媒背景及其运作经验，xx已经建立起一个覆盖全球的节目供应网络(由ä¸å›½èŠ‚目公司、洛杉矶和新加坡分公司组成)，公司在海外节目供应和内容集成方面的能力远胜于主要竞争对手。

      ã€€ã€€(二)拥有完善的电视节目产业链条　　xx是国内少数几个拥有完善的电视节目产业链条(ç–划—片源整合—制作—发行—市场营销—广告—多媒体开发)的电视企业之一，并在产业链的大多数环节上都具备业内一流的实力。　　公司的节目供应网络由全球300余家主要的制作公司构成，国内发行网络可定期把节目供达200家以上地方电视频道。在广告经营方面，公司已经建立起一个有丰富经验的销售团队，并与茅台酒、波导手机ç‰è¶Šæ¥è¶Šå¤šçš„国内外知名产品品牌有了良好的合作。

      ã€€ã€€(三)庞大的节目库

      ã€€ã€€å…¬å¸é•¿å¹´ç§¯ç´¯å½¢æˆçš„影视节目库包括超过1300小时的自有版权母带库、XX0小时的具有优先使用权的母带库、35000小时的样带库、3,000,000小时全球节目资料库，是目前国内最完整的节目库之一。

      ã€€ã€€(四)企业品牌

      ã€€ã€€xx目前已成为国内电视业最知名的电视公司之一。同时，xx的英文品牌xxx在海外电视业被广泛认知为“one of the most important china buyer”(最重要的ä¸å›½äº¤æ˜“商之一)。

      ã€€ã€€ä¸ƒã€ç®¡ç†å›¢é˜Ÿ

      ã€€ã€€xxxxx，创始人，联合总裁。曾在新加坡、美国长期从事电视传媒事业，在影视节目ç–划、市场运作方面具有丰富的经验。目前作为ä¸å›½æ°‘营传媒界的代表人物，他在电视界享有广泛的知名度。他一直是“亚洲电视论坛atf”、“ä¸å›½ç”µè§†é‡‘鹰节”ç‰å›½å†…外重要传媒业盛会的演讲嘉宾。

      ã€€ã€€xxxxx，创始人，联合总裁。长期在海外和北京、上海从事电视传媒业的投资和运营。极强的传媒运作能力和产业整合能力使他成为目前国内电视圈内具有影响力的传媒经营者。

      ã€€ã€€xxxxxx，美国公司创始人、海外总经理。长期在好莱坞的电视职业生涯使她成为通晓国际电视行业并具有很强经营能力的职业经理人。

      ã€€ã€€é™¤äº†ä»¥ä¸Šæ¥è‡ªæ–°åŠ å¡ã€ç¾Žå›½çš„高层传媒经营人，公司还拥有一支富有传媒专业经验的本土核心团队，共同形成一个高效率的xx管理层。

      ã€€ã€€å…«ã€é•¿æœŸå‘展目标

      ã€€ã€€é€šè¿‡è¿›ä¸€æ¥åŠ å¼ºå…¬å¸å·²ç»å…·å¤‡çš„传媒产业链的各主要环节，形成更为完善的传媒业经营平台。在未来五年内，公司将发展成为以电视媒体的内容提供和媒体经营为主，同时涉及平面媒体、数å—化媒体ç‰å…¶å®ƒåª’体的跨媒体综合性传媒集团。XX年，公司的年营业额将超过亿元，XX年，公司的年营业额将超过3亿元。

      ã€€ã€€ä¹ã€è´¢åŠ¡é¢„测与融资计划

      ã€€ã€€å…¬å¸åœ¨æœªæ¥ä¸¤å¹´çš„高速成长ä¸ï¼Œå°†åˆ†åˆ«å½¢æˆ2419.58万元、7201.37万元的销售收入以及2227.50万元、6278.67万元的现金流入。

      ã€€ã€€ç¬¬ä¸€æœŸèžèµ„计划：以增资扩股方式融资1000万—3000万元人民币；出让股份范围：10%—35%,资金使用：进一æ¥æ‰©å¤§å¸‚场占有率，更迅速地占据市场领先地位；大幅度增强自制节目能力和节目开发能力。　　第二期融资计划：以增资扩股方式融资3000万—5000万元人民币；出让股份范围：10%—30%,资金使用：频道经营与战略性业务扩展。

      ã€€ã€€å•†ä¸šè®¡åˆ’书 篇2

      ã€€ã€€ä¸€ã€æ´»åŠ¨èƒŒæ™¯ï¼š

      ã€€ã€€ä¸ºäº†æ›´å¥½åœ°æŽ¨å¹¿å•†åŠ¡è´¸æ˜“知识与庆祝院庆与社团活动月的举办，特æ¤å•†åŠ¡è´¸æ˜“协会决定四月ä¸æ—¬ä¸¾åŠžç¬¬äºŒå±Šå•†åŠ¡è°ˆåˆ¤å¤§èµ›ã€‚协会将通过了解同å¦ä»¬å¯¹å•†åŠ¡è°ˆåˆ¤çš„认知状况，举行一系列有关商务谈判技巧性和实用性的讲座，加强理论与实践的联系，让同å¦ä»¬åˆ‡å®žå‚与到本次大赛之ä¸ï¼Œä½“验商务谈判的本质。为更好地开展本次大赛，现特制订本计划。

      ã€€ã€€äºŒã€æ´»åŠ¨ä¸»æ—¨ï¼š

      ã€€ã€€å› åº†ç¥é™¢åº†ä»¥åŠç¤¾å›¢æ´»åŠ¨æœˆçš„举办，特æ¤ä¸¾åŠžæœ¬æ´»åŠ¨æžå¤§åœ°è¥é€ æ ¡å›æ°”氛，提高全院师生对商业性知识的积极能动性，加强理论联系实际，充分展现华师å¦åçš„智慧和风采,以及为校区培养和选拔商业人才，令全院师生全情投入到大赛ä¸ï¼Œç‰¹ä½¿å•†åŠ¡è°ˆåˆ¤å¤§èµ›æˆä¸ºæ ¡åŒºå“ç‰Œæ´»åŠ¨ã€‚

      ã€€ã€€ä¸‰ã€æ´»åŠ¨æ„ä¹‰ï¼šã€€ã€€ç¬¬äºŒå±Šå•†åŠ¡è°ˆåˆ¤å¤§èµ›çš„开展，将带动校区å¦ç”Ÿå¦ä¹ å•†åŠ¡è´¸æ˜“知识的积极性。为培养新型的就业、å¦ä¹ ç†å¿µæ‰“下基础，有利于å¦ç”Ÿå°†è‡ªå·±çš„å¦ä¹ å’Œå¸‚场需求结合起来，同时为将来的就业或进一æ¥å¦ä¹ æä¾›äº†ä¸€æ¬¡å®žè·µå’Œç……炼的机会，有利于全面提升å¦ç”Ÿåº”对市场竞争的能力。

      ã€€ã€€å››ã€æ´»åŠ¨ç®€ä»‹ï¼šã€€ã€€(一)活动主题：薪火相传，商务新风。

      ã€€ã€€(三)活动地点：多功能会议厅(决赛地点)

      ã€€ã€€(四)活动对象：XX师范大å¦å—海校区全体å¦ç”Ÿ

      ã€€ã€€(五)主办单位：XX师范大å¦å—海校区å¦ç”Ÿç¤¾å›¢è”合会

      ã€€ã€€(å…)承办单位：XX师范大å¦å—海校区商务贸易协会

      ã€€ã€€(七)赞助单位：大å¦è´ç‰©ç½‘

      ã€€ã€€äº”、活动内容：

      ã€€ã€€åˆ†ä¸ºåˆèµ›ã€å¤èµ›ã€å†³èµ›ä¸‰ä¸ªé˜¶æ®µã€‚

      ã€€ã€€(一)初赛阶段

      ã€€ã€€2、比赛方式：让参赛队伍根据所ç–划出来的企划书进行为时10分钟的讲解。

      ã€€ã€€(二)复赛阶段　　1、经评审委员会评选出的初赛晋级队(8支)参加复赛。复赛采取淘汰赛形式，进入复赛的队伍在初赛结果出来时，现场抽取复赛题目和对手。两天时间准备复赛工作。

      ã€€ã€€2、复赛要求：每个参赛队伍根据所抽取的题目和对手，在规定的30分钟内与对手进行现场商业谈判。

      ã€€ã€€(三)决赛阶段

      ã€€ã€€2、现场商业谈判过程由决赛队伍根据之前所抽取题目和对手进行。合作性灵活谈判ç–划题目现场抽取，由两个团队分别抽出3人组合为一支6人队伍与另一支队伍进行谈判。

      ã€€ã€€(四)评比方式

      ã€€ã€€1、商务谈判大赛初赛、复赛操作方法：

      ã€€ã€€å¤§èµ›è¯„委会针对初赛参赛作品，再根据参赛团队的解释表现进行认真评审，评委会评选出进入复赛的作品，并将回馈评审意见给参赛队伍;复赛队伍可根据评审意见自己的表现进行完善。复赛将评选出4支队伍进入决赛。

      ã€€ã€€2、商务谈判大赛决赛操作方法：根据评委的打分，现场进行奖项评选。

      ã€€ã€€3、本次评选秉承公平、公æ£åŽŸåˆ™ã€‚评选结果最终解释权归评选委员会所有。　　å…、活动奖励措施：

      ã€€ã€€(一)第二届商务谈判大赛比赛奖项、奖金及奖品设置。

      ã€€ã€€1、团体奖：

      ã€€ã€€ä¸€ç‰å¥–、二ç‰å¥–各一队，优秀奖两队。一ç‰å¥–奖金200元、奖杯一个及荣誉证书;二ç‰å¥–奖金100元、奖杯一个及荣誉证书;优秀奖荣誉证书。

      ã€€ã€€â€œæœ€ä½³äººæ°”奖”一队，荣誉证书及纪念品。

      ã€€ã€€2、个人奖：

      ã€€ã€€â€œ20xx华师商务谈判新星奖”一名;个人奖奖笔记本一本及奖杯一个。

      ã€€ã€€(二)参赛选手可根据《å¦ç”Ÿæ‰‹å†Œã€‹çš„规定加德育分。

      ã€€ã€€ä¸ƒã€æ´»åŠ¨æ—¶é—´è¿›ç¨‹ï¼š

      ã€€ã€€(一)活动启动：20xxå¹´4月13日，向各个团总支发参赛通知书，召开发布会;

      ã€€ã€€20xxå¹´4月14日，在商业街召开咨询会;　　1、初期宣传：

      ã€€ã€€(1)线下宣传：包括在D座楼挂上海报，在商业街拉上横幅，在每座宿舍楼贴上A3大小的海报ç‰ã€‚同时举行发布会，咨询会。

      ã€€ã€€(2)线上宣传：在网页上设置关于这个活动的专栏，并通过Q群进行宣传。

      ã€€ã€€2、ä¸æœŸå®£ä¼ ï¼š

      ã€€ã€€(1)在图书馆的商务廊及时展示和更新活动的最新动态，以及各参赛队伍的资料(包括队伍的简介，照片ç‰)。

      ã€€ã€€(2)适时在商业街举办参赛进度展览和最新图文。

      ã€€ã€€(3)5月2日—10日之间，确定进入决赛的四支队伍后，举行一个参赛选手和å¦ç”Ÿäº’动的活动。在商业街与B座交叉的四个角分别让四个参赛队伍穿着整齐的为来往同å¦è¿›è¡Œæ´»åŠ¨ä»‹ç»ä»¥åŠçŽ°åœºæ‹‰ç¥¨ã€‚活动现场ä¸é—´ç”±å››ä¸ªå‚赛队伍的艺术照浮雕组成。

      ã€€ã€€3、后期宣传：

      ã€€ã€€ä¸¾åŠžæ´»åŠ¨æˆæžœå±•ã€‚收集参队员们的参赛新的体会，老师的评è¯ï¼Œä»¥åŠæ¯”赛时的相片ç‰åœ¨å•†ä¸šè¡—做一个后期成果展。

      ã€€ã€€åˆ†3轮：(同时开展网络教程)

      ã€€ã€€ç¬¬1轮：邀请老师对参赛团队或有兴趣的同å¦å¼€å±•å•†åŠ¡ç¤¼ä»ªåŸ¹è®;

      ã€€ã€€ç¬¬2轮：邀请老师开展商务谈判基础知识讲座;

      ã€€ã€€ç¬¬3轮：邀请企业代表开展商务谈判技巧，经验讲座;

      ã€€ã€€(å…)初赛作品提交：文本版及电åç‰ˆäºŽ20xxå¹´4月26日前提交;

      ã€€ã€€(七)初赛比赛：20xxå¹´4月28日：

      ã€€ã€€(八)初赛结果公布：20xxå¹´4月29日;

      ã€€ã€€(九)复赛前期准备：20xxå¹´4月29日—20xxå¹´5月1日;　　(十)复赛阶段：20xxå¹´5月5日

      ã€€ã€€(十一)复赛结果公布：20xxå¹´5月6日;

      ã€€ã€€(十二)决赛准备阶段：20xxå¹´5月6日—20xxå¹´5月12日;　　(十三)决赛时间：20xxå¹´5月12日。

      ã€€ã€€å…«ã€æ´»åŠ¨å¯è¡Œæ€§åˆ†æžï¼š

      ã€€ã€€é€šè¿‡å‚与初赛、复赛、决赛，可以使商务谈判的概念深入人心，在全校区形成å¦ä¹ å•†åŠ¡äº¤æµçš„新氛围。

      ã€€ã€€ç»è¿‡å‰æœŸå¹¿æ³›çš„，多角的宣传后，如线上：网站，Q群，广æ’ç‰;线下：咨询会，发布会，商务廊，平面宣传ç‰;在同å¦ä»¬ä¸å°†å•†åŠ¡è°ˆåˆ¤çš„理念深入同å¦çš„思想，加深同å¦ä»¬å¯¹å•†åŠ¡è°ˆåˆ¤çš„认知程度，为活动开展做好铺垫，由æ¤æ´»åŠ¨å°†ä¼šæ›´æœ‰æ•ˆåœ°å¼€å±•;

      ã€€ã€€é€šè¿‡å¤šç§çš„培è®ï¼ŒåŸ¹å…»å‚赛团队，广大有兴趣的同å¦å•†åŠ¡ç¤¼ä»ªï¼Œå•†åŠ¡è°ˆåˆ¤ç‰çš„知识与深化同å¦çš„思想理念，从而提高活动整体质量;

      ã€€ã€€é€šè¿‡å›¢æ€»æ”¯ç»„织比赛，使活动更有效地开展，有效地保证活动的参与度;

      ã€€ã€€ç»¼ä¸Šæ‰€è¿°ï¼Œé€šè¿‡å®£ä¼ ï¼Œæ´»åŠ¨çš„推广，活动开展，能全面地将活动推向全体师生，将使师生们对商务谈判有更深刻的认识。

      ã€€ã€€ä¹ã€æ´»åŠ¨ç»è´¹é¢„算：

      ã€€ã€€çŽ°é‡‘费用(现金费用向å¦æ ¡å›¢å§”申请)

      ã€€ã€€é¡¹ç›®åç§°

      ã€€ã€€åã€æ´»åŠ¨å£°æ˜Žï¼š

      ã€€ã€€(一)本次活动各参赛作品使用权归各参赛队所有，未经参赛代表同意，任何单位和个人不得侵权。

      ã€€ã€€(二)未经本活动组办单位同意，不得使用有关于本次活动所有作品作商业宣传用途。

      ã€€ã€€(三)本活动最终解释权归XX师范大å¦å—海校区商务贸易协会所有。

      ã€€ã€€å•†ä¸šè®¡åˆ’书 篇3

      ã€€ã€€ä¸€ã€ä¼ä¸šæ¦‚况

      ã€€ã€€ä¸»è¦ç»è¥èŒƒå›´ï¼šå„类包装食品和饮料

      ã€€ã€€åŒ…装食品：方便面，廉价包装食品和部分高档进口食品

      ã€€ã€€é¥®æ–™ç±»ï¼šç¢³é…¸é¥®æ–™å’Œå„种速溶饮料（咖啡，麦片，奶茶类）

      ã€€ã€€ç”Ÿæ´»ç”¨å“ï¼šç‰™è†ï¼Œæ´—发露，小精品，化妆品（低端价格的化妆必用品和bb霜）

      ã€€ã€€æ–‡å…·ï¼šä¸»è¦æ˜¯æ™¨å…‰çœŸå½©å“ç‰Œçš„文具和部分日本的文具（为对文具比较挑剔的家准备的）

      ã€€ã€€äºŒã€å¸‚场评估

      ã€€ã€€1.目标顾客描述：在校大å¦ç”Ÿ

      ã€€ã€€2.竞争对手：校外超市和å¦æ ¡å†…超市

      ã€€ã€€3.竞争对手的主要优势：产品数量较多，å¦æ ¡æ”¯æŒï¼Œå‘展历史久，资金充裕，拥有固定的客源，可以提供产所给顾客选择è´ç‰©ï¼Œè´§æº

      ã€€ã€€4.竞争对手的主要劣势：产品模式固定，租金高昂，商品单价贵，员工成本高，无法货到送门，产品自由度低

      ã€€ã€€5.本企业相对于竞争对手的主要优势：发展初期可以选择不同的经营模式，成本低，可以货到送门，产品选择度高，营销模式丰富

      ã€€ã€€6.本企业相对于竞争对手的主要劣势：货源不充足，经营许可的隐患，前期资本不足，人力管理å˜åœ¨éšæ‚£ã€‚

      ã€€ã€€ä¸‰ã€å¸‚场销售计划

      ã€€ã€€1.产品：同一

      ã€€ã€€2.价格：具体待定

      ã€€ã€€3.促销方式：

      ã€€ã€€ï¼ˆ1）会员制度：给每一个订è´æœ¬ä¼ä¸šçš„产品的用户登记会员，会员绑定积分制度，通过è´ä¹°å•†å“èŽ·å¾—积分，可以通过积分兑换优惠，代金券，套餐è´ä¹°èµ„格和本企业订制的印有本公司商标和广告的小商品。　　（2）套餐制度：对一些特殊日åï¼Œå’Œæœ‰å…±æ€§çš„商品附加特殊的意义，并通过捆-绑套餐è´ä¹°è®©ä¹°å®¶èŽ·å¾—优惠，而企业通过套餐贩卖让卖家è´ä¹°é¢å¤–的商品，获得更多的利润，比如七夕节推出情侣套餐（玫瑰，巧克力和情侣项链的捆-绑销售），并且推出有一定优惠的会员è´ä¹°æƒé™å¥—餐。

      ã€€ã€€ï¼ˆ3）节日制度：在节日推出部分商品优惠和部分商品秒杀免费和抽奖活动来获得客源。

      ã€€ã€€ï¼ˆ4）会员VIP服务：选择部分忠实顾客和消费金额高的用户绑定VIP，给他们特别优惠的è´ä¹°èµ„格。

      ã€€ã€€å››ã€ä¼ä¸šç»„织结构

      ã€€ã€€ä¼ä¸šå°†ç™»è®°æˆï¼šåˆä¼™ä¼ä¸š

      ã€€ã€€æ‹Ÿè®®çš„企业名称：

      ã€€ã€€ä¼ä¸šçš„员工：

      ã€€ã€€é…é€å‘˜ï¼šå°æ—¶å·¥5元/小时（这个可以商榷）另外有推销提成。

      ã€€ã€€ä¼ä¸šå°†èŽ·å¾—的营业执照

      ã€€ã€€äº”、其他经营费用

      ã€€ã€€å¹¿å‘Šè´¹ï¼šé€šè¿‡å’Œxx合作（费用待定）

      ã€€ã€€ä¼ å•å¹¿å‘Šè´¹ï¼ˆè´¹ç”¨å¾…定）

      ã€€ã€€æ·˜å®åº—铺租金（费用待定）

      ã€€ã€€å¦æ ¡æŠ•èµ„费（费用待定）

      ã€€ã€€å•†ä¸šè®¡åˆ’书 篇4

      ã€€ã€€ä¸€ã€é¡¹ç›®èƒŒæ™¯æ¦‚è¿°

      ã€€ã€€åœ¨21世纪的社会，随着市场的进一æ¥å¼€æ”¾ï¼Œå‡ºçŽ°äº†è¶Šæ¥è¶Šå¤šæ ·å¼æ–°é¢–的家具。在基本的生活需求得到满足后，一些人开始注重家居生活的质量，特别是家居产品对于健康的影响，因æ¤çŽ¯ä¿å®¶å…·æ¸æ¸è¢«äººä»¬æ‰€é‡è§†ï¼Œç»¿è‰²æ¶ˆè´¹é£Žæ½®ä¹ŸæŽ¨åŠ¨äº†çŽ¯ä¿å®¶å…·çš„发展。环保家居是指那些立足于生态产业的基础上，合理开发、利用自然材料生产出来的能够满足使用者特定需求，有益于使用者健康，并且具有极高文化底蕴和科技含量的家具。其ä¸åŒ…含几层含义：一是家居本身无污染、无毒害;二是要具有较高艺术内涵和审美功能，与室内设计相呼应，创造一个和谐优美的居家办公环境;三是便于回收、处理、再利用，当家具不再使用进行处理时，不会对环境造成污染。　　创新是环保目的实现的保障。随着社会的发展和人们收入水平的提高，有创意的家居的家居越来越吸引人们的眼球。创意家居是指在满足产品本身的实用功能外，在外观的设计上融入时尚，个性化追求的家居用品。产品以独特的设计打动人心，融合了设计师的创新和灵感。符合人们对生活环境以及生活品质的高要求。创意时尚家居展现的é…力能舒缓生活ä¸çš„部分压力，增添生活以及工作的乐趣。

      ã€€ã€€åˆ›æ„ä¸ŽçŽ¯ä¿ç›¸ç»“合，将是社会家居市场的潮流。其付出成本巨大，不易被广大人群接受，前期的主要消费市场是高收入人群。但是其未来发展的广阔的市场、科å¦æŠ€æœ¯çš„è¿›æ¥å’Œæ”¿åºœæ”¿ç–的支持，将促使其价格的降低。因æ¤å…¶å‘展前景非常可观。

      ã€€ã€€äºŒã€äº§å“ç‰¹è‰²

      ã€€ã€€1.产品材料：创意环保家居用品一般来说，都是用轻质的，环保的材料精心制作。有机材料用得较多，无毒无味，高档些的创意家居用品还用到了很多高科技的新型材料。满足人们追求健康、时尚的要求。

      ã€€ã€€2.产品功能：创意家居用品强调功能的组合，很多都具备各种功能，集观赏性和实用性为一体。比如柜体的位置渐变，抽屉、沙发的大小渐变以及色彩的渐变。不同鲜艳度的色调家具æé…æ‘†æ”¾ï¼Œé€šé€çš„材质形成根据光线变化而变化的色彩群，这样多样的色彩可以让人们在不同的æé…ä¸äº«å—色彩变化的游戏快乐。符合你们实用性和功能性结合的要求。

      ã€€ã€€3.产品市场：创意家居用品在市场上不多见，体现个性的理念。我们的产品根据家居的功能以及造型因素的需要，运用形态构成、色彩构成设计理论，结合人体å¦ã€ææ–™å¦ã€å·¥è‰ºç‰ç›¸å…³å¦ç§‘有机地创造出结构合理、造型优美、符合功能需要的家居造型。

      ã€€ã€€4.ä»·æ ¼ç–略：消费者主要集ä¸åœ¨è¿½æ±‚效率与时尚的生活节奏快的年轻人ä¸ï¼Œç”¨åˆç†çš„资金价格的方式，针对他们的爱好和需求提供不同的产品，让客户得到最满意的服务。

      ã€€ã€€ä¸‰ã€å¸‚场

      ã€€ã€€è¿‘年来，创意家居用品行业爆发出了强大的潜力，拥有广阔的市场前景——新房要装饰，旧房要翻新，婚房要布置，儿童房年年换新颜，有家有房就会不停地è´ä¹°ã€ä¸åœåœ°æ›´æ¢å®¶å±…、不停的装饰。装饰、储物、

      ã€€ã€€åŽ¨å«ã€ç¤¼å“é¥°å“ç‰ç‰ï¼Œéƒ½æ˜¯ç”Ÿæ´»å¿…需品，消耗大、更新快。14亿人的家居市场，蕴藏着无可比拟的庞大商机。

      ã€€ã€€æ®è°ƒæŸ¥æ˜¾ç¤ºï¼Œæœªæ¥5年，ä¸å›½æ—¶å°šå®¶å±…市场容量每年将超过再超新高，被列为未来10å¹´5大黄金产业!ä¸å›½çš„35%以上的城镇居民家åºè¡¨ç¤ºï¼Œå°†è´ä¹°æ—¶å°šæœ‰åˆ›æ„çš„家居用品。相关人士称，随着我国经济水平的不æ–发展和人均年收入的高速增长，带动了创意家居用品需求的高速增长。

      ã€€ã€€å››ã€ç«žäº‰

      ã€€ã€€å•†ä¸šç›®çš„：

      ã€€ã€€1.满足社会需要

      ã€€ã€€2.创造就业机会

      ã€€ã€€3.促进员工发展

      ã€€ã€€4.建立社会资本

      ã€€ã€€5.推动社会发展

      ã€€ã€€å¯¹ç«žäº‰è€…的分析：普通家具含有ç‰ç”²é†›ç‰æœ‰å®³æ°”体，长期居住对人体健康造成隐患甚至危害，尤其是对儿童，现在的儿童都是家里唯一的希望，身体健康也就显得由为重要，创意环保家居不仅使用上便利多效，提高了单位面积的使用率而且对人体没有危害，达到了现代年轻人对高效和健康的追求。

      ã€€ã€€ç«žäº‰ä¼˜åŠ¿ï¼šé¢å¯¹çŽ°åœ¨å±…高不下的房价，不少年轻人买房成了巨大的难题，小户型成了这些年轻人的首选，创意环保家具多功能、便利小巧的设计大大提高了单位面积的利用率，也适应了现代年轻人快节奏的生活方式，便于拆装、储å˜ã€æ¬è¿ï¼Œå…¶å¤§æ–¹ç®€æ´çš„视觉效果符合现代年轻人的审美眼光。

      ã€€ã€€äº”、营销

      ã€€ã€€ä¾æ‰˜äºŽç§‘å¦ç®¡ç†ï¼Œæé«˜äº§å“è´¨é‡;加强技术的研发，压低销售价格，扩大消费人群;诚信经营，树立起良好的销售形象;主要集ä¸ç½‘店销售，节约销售环节和成本，做大做强之后再进行连体实体店的开张;公司除了通过开发客户赚取佣金收入外，还将自有资金进行合理的投资从而获得收益，后期开发家居的连锁实体店。

      ã€€ã€€è¥é”€æˆ˜ç•¥ï¼š

      ã€€ã€€1.依托于科å¦ç®¡ç†ï¼Œæé«˜çŽ¯ä¿å®¶å±…产品的质量;

      ã€€ã€€2.加强技术的研发，压低环保家居的销售价格，扩大消费人群;

      ã€€ã€€3.诚信经营，树立起良好的销售形象;

      ã€€ã€€4.主要集ä¸ç½‘店销售，节约销售环节和成本，做大做强之后再进行连体家居实体店的开张;

      ã€€ã€€5.公司除了通过开发客户赚取佣金收入外，还将自有资金进行合理的投资从而获得收益，后期开发家居的连锁实体店。　　营销渠道：

      ã€€ã€€å®¶å±…产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径，它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构。即产品由生产者到用户的流通过程ä¸æ‰€ç»åŽ†çš„各个环节连接起来形成的通道。销售渠道的起点是家居生产者，终点是用户，ä¸é—´çŽ¯èŠ‚包括各种批发商、零售商、商业服务机构。

      ã€€ã€€1.以其陈述式的销售方式对于一些具有特定功能或者形式的家居产品特别有效，能具体介绍家居的环保在哪，健康在哪。

      ã€€ã€€2.展会销售：随着绿色产业经济的发展，不少绿色家居把展会作为业务拓展的渠道之一。展会不仅能促进绿色家居产品的推广外，还能聚集纵多的品牌和产家，可以谈合作经销，也可以寻找到加盟商。除æ¤ä¹‹å¤–，还吸引了消费者，促进销售。

      ã€€ã€€3.连锁专买的品牌经营店：具有创意的绿色家居的专卖品牌经营店在众多的家居品牌ä¸æœ€å…·äº²å’ŒåŠ›ï¼Œä»¥å…¶æ–°é¢–的款式、健康的设计赢得了现代人的认可。

      ã€€ã€€äººå‘˜æŽ¨é”€ï¼šå¯¹å‘˜å·¥è¿›è¡ŒåŸ¹è®ï¼Œæå‡ä»–们的口才和能力。实行多形式的方法：会议推销、柜台推销、上门推销。对绿色家居的环保性与顾客进行信息交流。注重推销的灵活性，满足的顾客环保多样化需求，推销人员进行信息的反馈和统计，方便下次设计师的设计。以æ¤è¾¾åˆ°æŽ¨é”€çš„三重性，即满足消费者要求，保护了环境，又达到项目的促销目的。

      ã€€ã€€è¥é”€å…¬å…³ï¼šå‡†ç¡®æŽŒæ¡æ”¿åºœã€ä¼ä¸šç‰ç¤¾ä¼šä¿¡æ¯ï¼Œä¸Žå…¶å»ºç«‹å¹¶ç»´æŒè‰¯å¥½å…³ç³»;加强和电视台、报刊、网络ç‰çš„交流和沟通。

      ã€€ã€€1.在产品广告实施前构造市场氛围

      ã€€ã€€2.利用广告制造新闻

      ã€€ã€€3.为顾客提供新的超值服务计划

      ã€€ã€€4.构ç‘产品与顾客之间的有效通道

      ã€€ã€€5.控制消费倾向倡导者意见

      ã€€ã€€6.借用公益团体的社会影响力

      ã€€ã€€ä»·æ ¼ï¼šé¢å¯¹é«˜æ¶ˆè´¹äººç¾¤çš„需求，保持一定高的成本的绿色家居的价格，又要以技术为依托,降低大部分环保家居的价格，以能被广大人群非消费。

      ã€€ã€€å•†å“é™ˆåˆ—：在实体店，模拟一个办公或者居住环境，使用创意环保家居布置，营造高效的办公气氛，舒适的使用环境。在网上建立模拟3d效果，并且，在虚拟设计环境里可供顾客选择自行挑选ä¸æ„çš„家居进行模拟试用。

      ã€€ã€€æœåŠ¡ï¼šåˆ›æ–°æœåŠ¡é€’送系统。设立çƒçº¿ï¼Œä¸“供顾客的沟通和投诉;实行送货上门，售后付款;提供专门人员的上门安装和售后专修;网上提供人员对产品介绍和解释的服务。

      ã€€ã€€è¿é€ï¼šç½‘上销售方面，加强与快递公司合作，实行送货上门;在实体店的销售，与运输公司合作，专车送货。

      ã€€ã€€ä¿¡ç”¨ç®¡ç†ï¼šæ³¨é‡ç½‘上顾客的'口碑，对不合格的网络和实体店的促销员进行惩罚

      ã€€ã€€å•†ä¸šè®¡åˆ’书 篇5

      ã€€ã€€ä¸€ã€å…¬å¸ç®€ä»‹

      ã€€ã€€æ·±åœ³å¸‚好空气环保科技有限公司创立于XXXX年，以“致力开拓人类环境健康事业，缔造绿色生活新空间”为发展宗旨，贯彻全面发展环保新技术产业的经营战略，立足于室内空气净化市场！

      ã€€ã€€å…¬å¸å‡å€Ÿé›„厚的科技实力，先进的设备，荣获多项空气净化产品国家级发明专利。同时，集产品研发、生产、销售及工程整治为一体，着力打造室内空气净化高新环保企业与品牌！公司团队秉承着“净化空气，良心品质”的企业精神，与多家国内认证机构合作，开拓旗下品牌— “飞力西”，精心研制家化主线产品—“飞力西”空气净化液系列。产品以健康、安全、高效的室内空气净化效果，取得良好的社会响评！其ä¸ï¼Œâ€œé£žåŠ›è¥¿â€ç©ºæ°”净化液新装修系列，可在16小时去除室内空气ä¸93.1%甲醛、89.3%苯以及89.5% tvocç‰æœ‰å®³æ±¡æŸ“物的效能，更是深得消费者青睐，广泛应用于新装修的家居、店铺、办公室、酒店、ktv娱乐场所ç‰å®¤å†…场所。

      ã€€ã€€æ·±åœ³å¸‚好空气环保科技有限公司顷心为每一个人、每一个家、每一个企业释放纯净、健康的好空气！

      ã€€ã€€äºŒã€å…¬å¸å‘展历程

      ã€€ã€€XXXX年，深圳市好空气环保科技有限公司成功申请了国家级专利产品——飞力西空气净化液。

      ã€€ã€€XXXX年，深圳市好空气环保科技有限公司æ£å¼æˆç«‹ï¼Œåˆ†åˆ«åœ¨æ·±åœ³å¸‚和东莞市设立研发ä¸å¿ƒå’Œé”€å”®ä¸å¿ƒã€‚并得到了检测机构的认可。其公司大力开展了一系列的推广和打造品牌的活动：

      ã€€ã€€1、免费为具备一定条件的商家进行除甲醛试验和检测活动；

      ã€€ã€€2、派大批业务专员进行市场的深入走访和推广；

      ã€€ã€€3、派发首批公司及其产品的宣传资料；ç‰ã€‚

      ã€€ã€€XXXX年，深圳市好空气环保科技有限公司开通了企业微博，及时发布企业资讯和行业动态，与消费者、商家、业内外人士进行互动、交流。同时深圳市好空气环保科技有限公司进行全面的网络销售，实行了阿里巴巴以及淘宝相结合的销售模式。　　XXXX年，深圳市好空气环保科技有限公司在广州参加的两次展会都取得了较大的成功，不仅增加了销售量，而且产品也得到了推广，其公司的影响力也变大了。

      ã€€ã€€ä¸‰ã€å…¬å¸äº§å“

      ã€€ã€€é£žåŠ›è¥¿ç©ºæ°”净化液是深圳市好空气环保科技有限公司率先研发的新产品，主要针对房屋、办公室、店铺ç‰å®¤å†…场所装修使用，能çŸæœŸå†…去除99%的装修污染物，持ç»ä½¿ç”¨æ›´æœ‰æ•ˆæŠ‘制污染物的生成，保证室内空气的洁净、清新，保证室内空气检测的达标。

      ã€€ã€€1、技术原理

      ã€€ã€€é£žåŠ›è¥¿ç©ºæ°”净化液有较强的吸附作用，它喷于空调滤网，并吸附在滤网ä¸ï¼Œåˆ©ç”¨æœ‰æœºç‰©æº¶äºŽæœ‰æœºç‰©çš„原理，通过空调风循环运作，快速吸收空气ä¸æ¸¸ç¦»çš„甲醛、苯、氨ç‰æœ‰æœºç‰©ï¼Œå¹¶èƒ½æœ‰æ•ˆåœ°å¸é™„，阻æ–空气ä¸çš„病菌ç‰æœ‰å®³ç‰©è´¨ï¼Œé•¿æœŸä½¿ç”¨å¯é¢„防、抑制流行性感冒和以空气为传æ’介质的各种呼吸系统疾病；同时根除è‡å‘³ï¼ŒçƒŸå‘³ç‰å…¶å®ƒæœ‰å®³å¼‚味。

      ã€€ã€€2、产品特点

      ã€€ã€€ï¼ˆ1）有较强的吸附作用，能有效地吸走空气ä¸çš„有毒气体

      ã€€ã€€ï¼ˆ2）是一种无色无味无毒的有机溶液合成剂

      ã€€ã€€ï¼ˆ3）高效环保，不对空气造成二次污染

      ã€€ã€€ï¼ˆ4）高效快捷，空调运作1小时，室内空气循环20次，则空气净化20次　　（5）成本低，性价比较高

      ã€€ã€€3、使用方法

      ã€€ã€€ï¼ˆ1）关é—空调电源，拔去插头，打开空调表面面板，取下过滤网

      ã€€ã€€ï¼ˆ2）用清水把空调过滤网清洗干净（建议一周清洗一次）

      ã€€ã€€ï¼ˆ3）把整个空调滤网喷上飞力西空气净化液（建议每天喷一次）

      ã€€ã€€ï¼ˆ4）将过滤网装上，运转空调。

      ã€€ã€€å››ã€åˆä½œä¼™ä¼´

      ã€€ã€€åœ¨å¹¿å·žä¼šå±•ä¸Šï¼Œæ·±åœ³å¸‚好空气环保科技有限公司分别被南方电视台和广东电视台进行采访活动，与这两家电视台紧密合作。

      ã€€ã€€å•†ä¸šè®¡åˆ’书 篇6

      ã€€ã€€ä¸€ï¼Žå›¢é˜ŸçŽ°å†µ

      ã€€ã€€æ™¨æ›¦å›¢é˜Ÿåˆ›ç«‹äºŽä»Šå¹´åæœˆåˆï¼Œæœ€åˆæˆå‘˜åªæœ‰ä¸¤äººï¼Œæˆ‘们关于联盟打折这项服务的最初构想产生于暑假期间，经过近三个月的市场调查、市场分析，我们在国庆节期间æ£å¼å¼€å§‹ç¾çº¦åŠ ç›Ÿå•†å®¶ï¼Œç›®å‰åœ¨å¸‚区已有电脑行业加盟商13家，其ä¸ç¬”记本专卖店7家，涉及惠普、戴尔、Thinkpad、联想、神舟ç‰å‡ ä¸ªå“ç‰Œï¼Œå°å¼æœºç»„装店6家（太阳城2家，电åæ—¶ä»£å¹¿åœº4家）；

      ã€€ã€€MP3、MP4加盟商4家；药店1家、花店2家、蛋糕店1家；目前æ£åœ¨è”ç³»æ¥è¡Œè¡—部分品牌商家加盟。在å¦æ ¡æˆ‘们æ£è®¡åˆ’用一种有效的模式来联系一部分餐馆加盟我们。虽然，我们现在的加盟商家还不是很多，涉及领域也并不广泛，但通过和商家的联系，我们觉得这项服务的可行性还是很强的，我们相信最终一定能达到我们预想的效果。

      ã€€ã€€äºŒï¼Žé¡¹ç›®æ¦‚况

      ã€€ã€€ï¼ˆ1）项目介绍

      ã€€ã€€è”盟打折服务就是以“集百卡为一卡”的理念，发行一款设计时尚、新颖并具备一定技术含量的打折卡，取代各个加盟商家各自的贵宾卡、会员卡、打折卡ç‰æœåŠ¡ï¼Œè´å¡è€…å‡æ¤å¡å¯åœ¨åŒåŸŽçš„任何一家加盟店享受不同程度的打折服务，从而满足消费者轻松、时尚、优惠尽享的è´ç‰©éœ€æ±‚。

      ã€€ã€€æ‰“折，作为一项营销手段一直能很好的吸引消费者，所以众多商家都推出了不同的打折服务，发行五花八门的各类打折卡来吸引消

      ã€€ã€€è´¹è€…成为其忠实的会员，以至于有些消费者能同时携带几十张不同的会员卡去è´ç‰©ï¼Œä½†æ˜¯è¿™æ ·ç¹ççš„è´ç‰©åªä¼šè®©äººè´Ÿé‡ä¸å ªï¼Œå¯æ˜¯æœ‰äº†è¿™æ ·ä¸€å¼ è”盟打折卡，就能让消费者在方便携带的同时，还享受无尽的会员优惠从而尽享è´ç‰©æ—¶çš„轻松愉快、时尚高贵。

      ã€€ã€€ï¼ˆ2）该项目的市场总量预估：

      ã€€ã€€ä»…以å¦æ ¡å¸‚场分析：据调查分析，新城区å¦ç”Ÿé™¤å¦è´¹å’Œä½å®¿è´¹çš„人均年消费额约为7000元，假设使用我们的联盟打折卡的同å¦åœ¨æˆ‘们的加盟商家内买东西的年平均花费金额有2000元，而我们的打折卡在一年内能占有å¦ç”Ÿæ€»æ•°50%的份额（新城区三所大å¦å…±è®¡çº¦æœ‰4万人），即拥有约20000会员，则在加盟商家使用该卡消费的年成交额为20000×2000=4000万元，根据加盟协议，我们按1%—2%的持卡成交额从商家收取加盟费用，就有约60万的收入，另外售卡费用约为30万，所以我们的年收益额约为90万，除去积分兑礼品支出、促销活动的支出、制卡成本、网站维护、广告宣传、硬件设施设置ç‰å„项开支，年预计净利润在50万左右，而且随着会员数量增加、加盟商家增多，收益会持ç»å¢žé•¿ï¼›åŽæœŸéšç€ç¤¾ä¼šå¸‚场开拓逐渐完善，年利润会更加庞大，年利100万的目标绝对是不久的将来就能够实现的。　　三．市场分析

      ã€€ã€€ç›®å‰è”盟打折服务在平顶山还没有兴起，而在国内一些大ä¸åŸŽå¸‚却早已畅行其道，通过对其他地方联盟打折卡业务的考察，可以证明其市场前景是很广阔的。下面对平顶山市区进行市场分析：

      ã€€ã€€æˆ‘们根据消费群体的不同，将平顶山市场分为å¦æ ¡å¸‚场和社会市场两个方面。

      ã€€ã€€ï¼ˆ1） å¦æ ¡å¸‚场

      ã€€ã€€æ–°åŸŽåŒºæœ‰ä¸‰æ‰€å¤§å¦ï¼Œåœ¨æ ¡å¦ç”Ÿäººæ•°è¶…过4万，但由于交通问题，外出消费人群数量有限，大部分人的基本消费都在校å›å†…，但是å¦æ ¡å†…商家繁多，竞争激烈，å¦ç”Ÿæ¶ˆè´¹åˆ†æ•£ï¼Œå¯¼è‡´æ¯ä¸ªå•†å®¶çš„利润空间有限，很难再有更多的盈利。

      ã€€ã€€ä½†å¦‚果我们能通过打折卡加盟å¦æ ¡çš„一部分商家，分别涉及餐饮、衣鞋、礼品、体育用品、电åäº§å“ã€è½¦ç¥¨ã€å¨±ä¹ã€æ—…游ç‰è¿™äº›å’Œå¦ç”Ÿå¹³æ—¶æ¶ˆè´¹å¯†åˆ‡ç›¸å…³çš„项目，并在加盟商店推出除打折外、还享有消费积分换礼品ç‰ä¸€ç³»åˆ—吸引人的会员优惠活动来吸引同å¦ä»¬åªåœ¨åŠ ç›Ÿå•†å®¶è´ç‰©ï¼Œè¿™æ ·ä¸€æ¥ï¼Œå°±æœ‰æ•ˆç¼©å‡ç«žäº‰èŒƒå›´ï¼Œè®©å•†å®¶å’ŒåŒå¦éƒ½èŽ·å¾—了实惠，而我们则通过发行大量的打折卡和收取商家加盟费来获取利益，真æ£å®žçŽ°ä¸‰æ–¹å…±èµ¢ã€‚

      ã€€ã€€ï¼ˆ2）社会市场

      ã€€ã€€ä¸Žå¸‚区消费群体相比，无论是商家数量、产品种类还是消费人群的规模和金额，å¦ç”Ÿå¸‚场都逊色很多，所以如何能够把握住社会市场，加盟一些优秀的市区商家，把握大量的社会消费群体才是打折卡业务的核心。但是市区商家的激烈竞争却也是有目共睹的，而联盟打折卡的最有效功能就是削减竞争的激烈程度。

      ã€€ã€€å•†ä¸šè®¡åˆ’书 篇7

      ã€€ã€€ä¸€ã€é¡¹ç›®ä»‹ç»

      ã€€ã€€ç”±äºŽèµ„金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。

      ã€€ã€€æˆ‘的项目是做服装行业，开个女式服装店。

      ã€€ã€€åœ¨é€‰å®šè¡Œä¸šä¹‹å‰ï¼Œæˆ‘先评估自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先评估自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一æ¥çš„规划。

      ã€€ã€€é€‰æ‹©å¼€æœè£…店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。

      ã€€ã€€äºŒã€åº—面的选址

      ã€€ã€€åœ°ç‚¹çš„选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的ä¸å¿ƒï¼Œè¿™é‡Œäº¤é€šå‘达，人流量密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易ä¸å¿ƒï¼Œå‰æ™¯å¹¿é˜”。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。

      ã€€ã€€å‘¨å›´åˆéƒ½æ˜¯è€å±…民区，固定人流量多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上çä¸€æ—ï¼Œæ¶ˆè´¹èƒ½åŠ›ä¸ºä¸ä½Žæ¡£ã€‚我的定位就是ä¸ä½ŽæŒ¡ç¬¦åˆå¸‚场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性å˜åœ¨ã€‚

      ã€€ã€€åº—面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。找好店面之后，接下来就是要与房东ç¾çº¦ã€‚而且，这个动作不能太早，必须待前面几项æ¥éª¤éƒ½å®ŒæˆåŽæ‰èƒ½è¿›è¡Œã€‚因为，一旦与房东ç¾çº¦ä¹‹åŽï¼Œå°±å¼€å§‹æ”¯ä»˜æˆ¿ç§Ÿï¼Œè‡ªç„¶å°±ä¼šæœ‰æ—¶é—´åŽ‹åŠ›ã€‚所以，我在与房东ç¾çº¦ä¹‹å‰ï¼Œä¸€åˆ‡èƒ½åšçš„ç¹å¤‡å·¥ä½œä¸Žä¹¦é¢æ•°æ®ï¼ˆåŒ…括营业证照的办理ç‰ï¼Œè¿™é‡Œæˆ‘就不在熬述了），都先准备好了。

      ã€€ã€€åœ¨ä¸Žæˆ¿ä¸œç¾çº¦æ—¶ï¼Œç§ŸæœŸæœ€å¥½ä¸è¦å¤ªçŸï¼Œå¦‚果只ç¾ä¸€å¹´ï¼Œå¯èƒ½ä¸€å¹´åŽæ‰è¦å¼€å§‹å›žæ”¶ï¼Œç»“果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的ç¾çº¦æœŸé™ã€‚我ç¾çš„合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起æ¥é‡‘呢。

      ã€€ã€€ä¸‰ã€åº—面的装潢

      ã€€ã€€ç§Ÿå¥½äº†åº—面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因æ¤ï¼Œè£…潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。è¬å¦‚，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美è¯å°±å¿…须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。　　所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小ç‰ï¼Œéƒ½è¦äº‹å…ˆæ³¨æ˜Žæ¸…楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

      ã€€ã€€æˆ‘要求的装潢效果如下：

      ã€€ã€€1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到客户的è´ä¹°æ¬²ï¼å½“然本店刚开张简装为宜。

      ã€€ã€€2、灯光ç‰ç¡¬ä»¶é…å¤‡ä¹Ÿéžå¸¸é‡è¦çš„，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒é—的！晚上门头的灯一定要亮，一下åèƒ½å¸å¼•è·¯è¿‡çš„客户的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能ä¸å’Œæƒ¨ç™½æ„Ÿè§‰ï¼Œç…§å°„出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住客户有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

      ã€€ã€€åº—面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。

      ã€€ã€€å››ã€é€‰è´§åŠè¿›è´§çš„渠道

      ã€€ã€€ä¸‡äº‹å…·å¤‡åªæ¬ ä¸œé£Žï¼Œä¸‹é¢è¿›å…¥æ£é¢˜ï¼Œæˆ‘该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货

      ã€€ã€€1、选货：选样，款式，品牌，数量

      ã€€ã€€é€‰è´§è¦æŽŒæ¡å½“地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会å˜é‡å¤šå°‘?价格涨势如何?è´ä¹°åŠ›çŠ¶å†µå¦‚何?大体上能心ä¸æœ‰æ•°ã€‚

      ã€€ã€€å“ç‰Œä»¥æ‚牌为主，以外贸货为主。

      ã€€ã€€è¿›è´§è¦é€‚销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程ä¸ä¹Ÿå¯åº”变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货

      ã€€ã€€å°‘进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给客户的选择余地大。进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期å…店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺å£ï¼Œä¸‰å››å¤©å°±è¡¥ä¸€æ¬¡è´§ï¼

      ã€€ã€€è±¡â€œä¸‰å…«â€â€œäº”一”“国庆”ç‰å‡ ä¸ªé”€å”®é«˜æ½®ï¼Œä¸è¦ç‰åˆ°å·®ä¸å¤šæ—¶é—´æ—¶å†å‡†å¤‡è´§å“ï¼Œæå‰åŠä¸ªæœˆå°±å¯ä»¥å…ˆå¼€å§‹å‡†å¤‡äº†ï¼è¦ç»™è‡ªå·±æœ‰è¶³å¤Ÿçš„安排时间才行！

      ã€€ã€€2、进货渠道：

      ã€€ã€€ä¸Šæµ·ä¸ƒè’²æœè£…批发市场或æå·žå››å£é’服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，ç‰æ—¥åŽé”€é‡ä¸ŠåŽ»ï¼Œåœ¨åŽ»æå·žå››å£é’服装批发市场。

      ã€€ã€€äº”、人力规划

      ã€€ã€€æˆ‘计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM（不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽客户奥），主要负责接待客户，两人轮çå€’。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮çå€’收银，我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。

      ã€€ã€€å…、营销ç–ç•¥

      ã€€ã€€ä¸€ã€å¼€å¹•ä¿ƒé”€

      ã€€ã€€å½“一切都就绪之后，就准备择期æ£å¼å¼€å¹•ã€‚开幕当天为招徕客户，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖ç‰ä¸‰å¤§ç±»åž‹ã€‚同时在周围小区散发些传单。

      ã€€ã€€äºŒã€è¡£æœçš„陈列

      ã€€ã€€åšå¥³è£…产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙åï¼Œè£¤åï¼Œå¥—装ç‰åˆ†å¼€é™ˆåˆ—，除了店铺看上去整齐外也给有目的性è´ä¹°çš„客户挑选提供方便，如果只想买裙åçš„，他只需在裙åç±»æŒ‘选，如果买了裙ååˆæƒ³é…ä¸Šè¡£ï¼Œç›´æŽ¥å¯ä»¥åˆ°ä¸Šè¡£ç±»åŽ»æé…ï¼é‡å¤šçš„款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

      ã€€ã€€ä¸‰ã€é•¿æœŸå‘展营销ç–ç•¥

      ã€€ã€€1、原则：每周都要有新货上架，以ä¸æ¡£ä¸ºä¸»ï¼Œé«˜ä½Žæ¡£ä¸ºè¾…（高档点缀低档适量）

      ã€€ã€€2、方针：尽量把其ä¸çš„每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

      ã€€ã€€3、服务：è®ç»ƒè¥ä¸šå‘˜çš„基本利益，对客户的服务态度及服务宗旨。无论客户是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常æ¤ä»¥å¾€æ‰å¯èƒ½æœ‰å£ç¢‘相传的美益度，也才会有回头客。客户的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

      ã€€ã€€4、方法：

      ã€€ã€€ï¼ˆ1）初次来店的惊喜

      ã€€ã€€â‘ å…è´¹èµ é€å°é¥°ç‰©ï¼Œå°æŒ‚件，让其填一份长期客户表（做客户数据库）

      ã€€ã€€ï¼ˆ2）增加其下次来店的可能性　　①传达每周

      ã€€ã€€éƒ½æœ‰æ–°è´§ä¸Šæž¶çš„信息　　②利用客户数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过å£è¡£æœï¼ˆè¦å®šé‡ï¼‰æˆ–送生日礼物ç‰

      ã€€ã€€â‘¢è´é€‚量女士手袋告知客户一次è´ç‰©æ»¡400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给客户物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得奖励之后在从新累积）

      ã€€ã€€ï¼ˆ3）满意è´ç‰©å¹¶ä½¿å…¶å°½å¯èƒ½ä»‹ç»å…¶ä»–买家来店è´ä¹°

      ã€€ã€€â‘ å‘ŠçŸ¥å®¢æˆ·é‡å¤§æˆ–团è´å¯ä¼˜æƒ ï¼Œå¦‚：一次è´æ»¡500元及以上打8折ç‰ï¼Œæˆ–者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

      ã€€ã€€â‘¡ä»‹ç»æ–°å®¢æˆ·ï¼Œå¦‚：每介绍一位新客户并è´æ»¡200元及以上送推荐人50元è´ç‰©å·ç‰ã€‚

      ã€€ã€€ï¼ˆ4）不定期打折

      ã€€ã€€â‘ äººä¸€å®šç¨‹åº¦ä¸Šéƒ½å–œæ¬¢è´ªå°ä¾¿å®œï¼Œå¥³äººå°±æ›´æ˜¯å¦‚æ¤äº†ã€‚"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的ç–略（送的货以滞销货为主，过å£è´§ä¸ºè¾…）这些招牌通常能抓住女人的心。

      ã€€ã€€ï¼ˆ5）一年ä¸åšå‡ æ¬¡çŸæœŸä¿ƒé”€ï¼Œå”®ä»·å®šä¸º10－30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八ç‰æœ€ä½³æ—¶é—´

      ã€€ã€€ä¸ƒã€æ€»ç»“

      ã€€ã€€ç»¼ä¸Šæ‰€è¿°æˆ‘用5万元开一个女式服装店，是不是能够成功当然还需实践ä¸åŽ»æ£€éªŒäº†