实训总结报告 岗位实训总结报告

        å®žè®æ€»ç»“报告实è®æ€»ç»“报告（精选10篇）　　随着人们自身ç´è´¨æå‡ï¼Œè¶Šæ¥è¶Šå¤šçš„事务都会使用到报告，我们在写报告的时候要避åç¯‡å¹è¿‡é•¿ã€‚那么报告应该怎么写才合适呢？以下是小编为大家整理的实è®æ€»ç»“报告，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。　　实è®æ€»ç»“报告篇1　　一、实è®ç›®çš„意义　　（一）实è®ç›®çš„　　1.通过实è®ï¼ŒåŸ¹å»æˆ‘们对理论联系实é™çš„理论认知能力，提高我们实é™æ“ä½œæ°´å¹³..　　2.提高å¦æ¡çš„就业指导水平。通过安排我们适当的实è®ï¼Œå¦æ¡å¯ä»¥å¨æ–¹ä½äº†è§£æˆ‘们的综合ç´è´¨å’Œèƒ½åŠ›æ°´å¹³ã€‚　　3.提高对å¦æ¡å¯¹è‡ªèº«æ•™å¦æ¨¡å¼ã€æ–¹æ³•çš„认知能力。了解到å¦æ¡ã€å„系开设的课程是否适合社会的需要。从而更便于课程设置。　　（二）实è®æ„ä¹‰ã€€ã€€1.我们理论和实践相结合的理念得到深化。通过实è®ï¼Œæˆ‘们更好了解与我们以后工作相对应的工作。　　2.通过实è®å·¥ä½œï¼Œå¨é¢è®¤çŸ¥æ‰€ä»Žäº‹è¡Œä¸šã€å²—位需要å·å¤‡ä»€ä¹ˆæ‰èƒ½ï¼Œè‡ªå·±åšå¾—怎æ·ï¼Œæ˜¯å¦ç¬¦åˆè‡ªå·±çš„å´è¶£ã€‚如果符合，自己将从哪å‡æ–¹é¢åŠªåŠ›ã€‚为自己将来的职业生涯规划作好承前启后的准备。如不符合，分析原å›ï¼Œæ˜¯å¦å¯ä»¥é€šè¿‡å®žè·µæ”¹å˜ï¼Œæ¢æ¢åŸ¹å»å´è¶£ï¼Œå¦‚实在失之甚远，可以通过æ¤æ¬¡å®žè®æ”¶èŽ·å¶ä»–方面的所得，比如人é™å³ç³»çš„处理能力，工作能力的提升，心理承受能力的åŠå¼ºï¼Œè¿™äº›ä¸œè¥¿å¯¹ä»ŠåŽçš„发展有着比较重要的影响。　　3.通过实è®ï¼Œå¯ä»¥å¨é¢äº†è§£è‡ªå·±è§£å†³é—®é¢˜çš„能力，自己的性æ¼ä¹‹ä¸æœ‰é‚£äº›éœ€è¦æ”¹è¿›çš„地方，知道自己适合什么行业发展。怎æ·åŸ¹å»ç‹¬ç«‹åŠžäº‹å’Œå›¢ä½“协作的能力，做到二è€çš„辩证统一，以便适应今后工作的需要。　　二、实è®æ—¶é—´ã€åœ°ç‚¹ã€å•ä½å’Œéƒ¨é—¨ã€€ã€€ï¼ˆä¸€ï¼‰å®žè®æ—¶é—´ã€€ã€€1.20xxå¹´4月16--27日，仿真实è®ã€‚　　2.4月16--17日，写第一份项目报告。4月18-19日写第二份项目报告，4月20—26日练ä¹16个æ•éšœå¤„理，4月27日考试。　　3.4月24日空一天，在宿舍完成第三份项目报告。　　（二）实è®åœ°ç‚¹ã€€ã€€1.实è®åœ°ç‚¹ï¼šææ–™ç³»æœºæˆ¿ã€€ã€€ä¸‰ã€å®žè®å†å®¹ã€€ã€€ï¼ˆä¸€ï¼‰å†™ä¸‰ä»½é¡¹ç›®æŠ¥å‘Šã€€ã€€ï¼ˆäºŒï¼‰ç†Ÿç»ƒåå个æ•éšœå¤„理　　四、实è®å¿ƒå¾—　　（一）实è®è®©æˆ‘å¦åˆ°çš„东西　　1.å¦ä¼šäº†å¦‚何调整自己的心态去适应压力比较大的工作环境，作为组长要懂得如何进行小组分工，如何让组员们通信协力去较好的完成任务。但是来自各方面的压力只有亲身体验过的同å¦æ‰ä¼šäº†è§£ã€‚写报告需要搜索个方面的资料，需要å·å¤‡ç»†å¿ƒè°¨æŽçš„工作态度。å›ä¸ºæ¯å¤©é¢å¯¹ç”µè„‘，有太多的辐射，所以心理上会有点不太愿意对着电脑，可是我们要å¦ä¹æ›´å¤šçš„知识，只好努力的去做，做累了，我也有点爱玩，就上网着玩玩与课程不相å³çš„东西了，æ£å›ä¸ºæˆ‘们这æ·ï¼Œè€å¸ˆå¸Œæœ›æˆ‘们可以å¦ä¹æ›´å¤šçš„知识，有空时就会时不时的来看看我们在干嘛，从实è®ä¸æ›´å¤šçš„还是å¦ä¼šå¦‚何自控！　　2.对老师和组员提出的要求和建议虚心接受。并从ä¸å¸å–有价值的建议，以提升自己的能力，增长见识。虽然å¶ä¸ä¸ä¹æŸäº›è¨€è¯å°–刻的批评，但是本人相信那些　　都是值得听取的。有则该之，æ—则åŠå‹‰ã€‚以后在工作ä¸é‡åˆ°ä¸ä¼šçš„该怎么办了，或许这些都是工作ä¸ç»å¸¸è¦é¢å¯¹çš„问题。别人笑话ä½ï¼Œæ˜¯å›ä¸ºä½æœ¬èº«æœ‰é—®é¢˜ï¼Œå¦‚æžœä½å·§å¦™çš„应对，相信他也没办法刁难ä½äº†ã€‚当然了，过后自己还是要从ä¸å¸å–一些教è®ï¼Œæ‰©å¤§è‡ªå·±çš„知识面，广泛é˜è¯»ï¼Œæ‰ä¸è‡´æ‹›è‡´ç¬‘话。假如不是自己的过错，就当笑话，不å¿å½“真。　　3.实è®æœŸé—´ï¼Œæˆ‘认为我也有很多不足的地方，比如工作态度不够积极，å¦ä¹ä¸å¤Ÿè®¤çœŸç‰ç‰ã€‚我相信通过我的努力，我以后一定会改掉这些缺点的.我坚信通过这一段时间的实ä¹ï¼Œæ‰€èŽ·å¾—的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实é™å·¥ä½œä¸å°†ä¸æ–的得到验证，我会不æ–的理解和体会实ä¹ä¸æ‰€å¦åˆ°çš„知识，在未来的工作ä¸æˆ‘将把我所å¦åˆ°çš„理论知识和实践经验不æ–的应用到实é™å·¥ä½œæ¥ï¼Œå分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的理想和å‰æ˜Žçš„前程努力。不经历风雨，怎能见彩虹！”我相信，自己坚定的信心及个人坚定的意志，一定会实现自己美好理想，走上自己的成功之路　　（二）自身方面　　1.从实è®ä¸å¨é¢åˆ†æžè‡ªå·±ï¼Œè‡ªå·±æœ‰é‚£äº›åœ°æ–¹åšå¾—比较出色，那些地方还有å¾åŠå¼ºã€‚通过实è®ï¼Œæˆ‘觉得今后我需要åŠå¼ºå¿ƒç†ç´è´¨çš„è®ç»ƒã€‚对一些来自外界的压力的舆论要有一定的承受能力。自己的那些缺点是需要改æ£çš„就要努力改æ£ï¼Œå®žåœ¨æ”¹æ£ä¸äº†çš„，如果æ—伤大é›ï¼Œå°±ä¸å¿åˆ»æ„è¦æ±‚。对自己的优点和æ“长的方面，要有足够的自信，只有这æ·ï¼Œä»ŠåŽåšä»»ä½•äº‹æƒï¼Œæ—论生活上、工作上或è€å¦ä¹ä¸Šéƒ½æ˜¯æœ‰èŽ«å¤§å¸®åŠ©çš„。　　2.åŠå¼ºå®žé™æ“ä½œèƒ½åŠ›çš„培å»ï¼Œä»ŠåŽå¤šå¤šå‚åŠç¤¾ä¼šå®žè·µæ´»åŠ¨ã€‚像我们面临就业的毕业生，更åŠè¦ç§¯æžæŠ•èº«äºŽç¤¾ä¼šçš„大家åºé‡Œï¼Œåšå¥½åƒè‹¦è€åŠ³çš„准备。调整自己的目æ‡ï¼Œä½¿è‡ªå·±çš„ç›®æ‡å’ŒçŽ°å®žç›¸å¯¹ä¸€è‡´ï¼Œä¸å¥½é«˜éª›è¿œï¼Œä¸åäº«å¶æˆï¼Œè„šè¸å®žåœ°åœ°åŽ»å·¥ä½œï¼Œä¸ºè‡ªå·±ä»ŠåŽçš„生活作好铺垫。　　3.我们应该å»æˆåƒè‹¦è€åŠ³ï¼Œå‹¤å¥‹å¥½å¦çš„ä¹æƒ¯ï¼Œå®žä¹æœŸé—´è¸å®žåšå¥½æœ¬èŒå·¥ä½œï¼Œåˆ©ç”¨å®žä¹çš„空余时间å¦ä¹ä¸€äº›å®žä¹æœŸé—´åº”该掌握的本领.以提高自己的综合ç´è´¨ã€‚　　4.善于总结经验教è®ï¼Œé€šè¿‡å®žè®å‘现问题，解决问题，为今后的职业生涯扫æ¸ä¸€åˆ‡å›è‡ªèº«åŽŸå›äº§ç”Ÿçš„障碍。　　五．实è®å»ºè®®ã€€ã€€å¦‚条件许可，尽可能多开设一些专业性较强的、较能适应社会发展需要的专业。或è€å®žä¹å®žè®åœ°ç‚¹å¤šæ·åŒ–。　　以上就是本人的实è®æŠ¥å‘Šå’Œä¸€äº›å¿ƒå¾—体会。如有错误或不当之处，恳请指导老师指æ£ï¼Œè°¢è°¢ã€‚　　实è®æ€»ç»“报告篇2　　一、实ä¹ï¼ˆå®žè®ï¼‰æŠ¥å‘Šä¸€èˆ¬ç”±æ‡é¢˜å’Œæ£æ–‡ä¸¤éƒ¨åˆ†ç»„成　　1.æ‡é¢˜:æ‡é¢˜å¯ä»¥é‡‡å–规范化的æ‡é¢˜æ¼å¼ï¼ŒåŸºæœ¬æ¼å¼ä¸ºï¼Œâ€œå³äºŽÃ—×的实ä¹ï¼ˆå®žè®ï¼‰æŠ¥å‘Šâ€ã€‚　　2.æ£æ–‡:æ£æ–‡ä¸€èˆ¬åˆ†å‰è¨€ï¼Œä¸»ä½“，结尾三部分。　　

        (1)前言：主要描述本次实ä¹ï¼ˆå®žè®ï¼‰çš„目的意义、大纲的要求及接受实ä¹ï¼ˆå®žè®ï¼‰ä»»åŠ¡ç‰æƒå†µã€‚　　

        (2)主体：实ä¹ï¼ˆå®žè®ï¼‰æŠ¥å‘Šæœ€ä¸»è¦çš„部分，详述实ä¹ï¼ˆå®žè®ï¼‰çš„基本æƒå†µï¼ŒåŒæ‹¬ï¼šé¡¹ç›®ã€å†å®¹ã€å®‰æŽ’、组织、做法，以及分析通过实ä¹ï¼ˆå®žè®ï¼‰ç»åŽ†äº†å“ªäº›çŽ¯èŠ‚，接受了哪些实践锻炼，搜集到哪些资料，并从ä¸å¾—出一些å·ä½“认识、观点和基本结论。　　

        (3)结尾：可写出自己的收获、感受、体会和建议，也可就发现的问题提出解决问题的方法、对ç–；或总结å¨æ–‡çš„主要观点，进一æ¥æ·±åŒ–主题；或提出问题，引发人们的进一æ¥æ€è€ƒï¼›æˆ–展望前景，发出鼓舞和号召ç‰ã€‚　　二、对实ä¹ï¼ˆå®žè®ï¼‰æŠ¥å‘Šçš„要求　　1.按ç§å¤§çº²è¦æ±‚在规定的时间完成实ä¹ï¼ˆå®žè®ï¼‰æŠ¥å‘Šï¼ŒæŠ¥å‘Šå†å®¹å¿é¡»çœŸå®žï¼Œä¸å¾—抄è¢ã€‚å¦ç”Ÿåº”结合自己所在工作岗位的工作实é™å†™å‡ºæœ¬è¡Œä¸šåŠæœ¬ä¸“业（或课程）有å³çš„实ä¹ï¼ˆå®žè®ï¼‰æŠ¥å‘Šã€‚　　2.æ¡å¤–实ä¹æŠ¥å‘Šå—数要求：不少于800å—每周，累计实ä¹3周及以上的不少于2000å—。用A4纸书写或打印(æ£æ–‡ä½¿ç”¨å°å››å·å®‹ä½“、行距1.5倍。å¶ä½™æŽ’版要求以美观整洁为准)。æ¡å†å®žä¹ï¼ˆå®žè®ï¼‰æŠ¥å‘Šå—数要求可适当减少，å·ä½“要求由å¦é™¢ä¾æ®è¯¾ç¨‹ç‰¹ç‚¹è§„定。　　3.实ä¹ï¼ˆå®žè®ï¼‰æŠ¥å‘Šæ’°å†™è¿‡ç¨‹ä¸éœ€æŽ¥å—指导教师的指导，å¦ç”Ÿåº”在实ä¹ï¼ˆå®žè®ï¼‰ç»“束之前将成稿交实ä¹ï¼ˆå®žè®ï¼‰æŒ‡å¯¼æ•™å¸ˆã€‚　　时å‰åŒ†åŒ†ï¼Œä¸€ä¸ªæ˜ŸæœŸçš„实è®åœ¨ä¸çŸ¥ä¸è§‰ä¸å·²ç»åº¦è¿‡ï¼Œåœ¨è¿™æ®µæ—¥åé‡Œï¼Œå’ŒåŒå¦è€å¸ˆåº¦è¿‡äº†éš¾å¿˜çš„æ—¶å‰ï¼Œå°¤å¶æ˜¯å’Œè‡ªå·±å›¢é˜Ÿé‡Œçš„队友们，我们一起发现问题，一起解决问题。å¶å®žï¼Œæˆ‘们在成长。这次的实è®è®©æˆ‘们在以后的磨练ä¸å¯ä»¥æœ‰æ›´å¤šçš„知识发展自己。更重要的是让我们从现实的角度去考虑问题，从更åŠå®žé™çš„角度去认识问题，这是在大å¦é‡Œå¦ä¸åˆ°çš„，即使到了社会上也要经历很长时间的摸爬滚打才能弄æ¸æ¥šçš„。里面åŒå«ç€å¾ˆå¤šçš„艰辛，同时也身受着收获。一个星期可以说是很çŸä¹Ÿå¯ä»¥è¯´æ˜¯å¾ˆé•¿ï¼ŒçŸçš„是时间跑的飞快，还没让人感觉出å¶ä¸çš„味道出来；而æ¢çš„确是那种在实è®ä¸å›°æƒ‘与艰辛的体验，让自己明白了自己的一些不够与不足，当然那些实è®ä¸å‡ºçŽ°çš„问题后来都成了一份份收获与成功的喜悦。　　从这一周的实è®é‡Œé¢æˆ‘体会到了销售管理里面的以下å‡ç‚¹ï¼š

        (1)市场并进行调ç”。以市场需求为导向，顺应大形式的发展，å分了解消费è€çš„消费倾向和意图，随时å³æ³¨æ¶ˆè´¹è€æ„è¯†çš„发展方向，这æ·æ‰èƒ½çœŸæ£èµ¢å¾—顾客。要使企业成功，就要å分的了解ä½çš„顾客和竞争对手。通过市场调ç”从潜在的顾客和竞争è€èŽ·å–信息，有了这些信息，就可以围绕产品、价æ¼ã€åœ°ç‚¹ã€ä¿ƒé”€ç‰å››å¤§å¸‚场营销要ç´åˆ¶å®šè¥é”€è®¡åˆ’。å›ä¸ºæˆ‘们是模拟创业，所以没有时间做市场调ç”，很多资料只是在网上寻求，但市场调ç”确实很重要，是开办企业å¿ä¸å¯å°‘的工作;

        (2)结合自己以及市场的å·ä½“æƒå†µï¼Œé€‰å‡†é¡¹ç›®ã€‚选择的项目既要顺应市场发展，又要推陈出新。在满足消费è€åŸºæœ¬ç”Ÿæ´»éœ€æ±‚的同时，又要满足å¶å¯¹ç‹¬ç‰¹å’Œä¸ªæ€§çš„追求。“没有赚钱的行业，只有赚钱的企业”。项目没有好与坏，只有适合与否。

        (3)选好合作伙伴.æ—论是选择供货商、投资伙伴、经营伙伴还是技术伙伴，我们都应以真诚、守信、能力强、ç´è´¨è¿‡ç¡¬å¹¶ä¸”实力强大作为选择条件。好的合作伙伴是创业过程ä¸çš„强大后盾和有力支持。微小企业的人员组成有合伙人、员工、顾问和自己，这些人都将影响企业的成败。要管好企业，就要æŽé‡åœ°é€‰æ‹©äººå‘˜ï¼Œè¦æ˜Žç™½ä»–们各自的角色和岗位。　　通过这次实è®ï¼Œæˆ‘认识到了要å¦å¥½é”€å”®ç®¡ç†ï¼Œè¦æ³¨é‡ç†è®ºå’Œå®žè·µç›¸ç»“合，理论固然重要，但实è®æ“ä½œæ‰èƒ½ä½¿æˆ‘们更快的掌握这些知识。　　å›æ¤ï¼Œæˆ‘坚信，只要我用心去发掘，勇敢的尝试，一定会有更大的收获和启发，也许只有这æ·æ‰èƒ½ä¸ºè‡ªå·±ä»¥åŽçš„工作和生活积累更多的丰富的知识和宝贵的经验，我会æ¢æ¢æˆé•¿ã€æˆç†Ÿï¼Œæˆ‘相信不远的未来定会有属于我们自己一片美好的天空。　　实è®æ€»ç»“报告篇3　　一、实è®ç›®çš„　　在å¦ç”ŸæŽŒæ¡å•†å“æµé€šå¦åŸºæœ¬ç†è®ºåŸºç¡€ä¸Šï¼ŒåŸ¹å»å¦ç”Ÿçš„实é™ä¸šåŠ¡æ“ä½œèƒ½åŠ›ï¼Œä¸ºå¦ç”Ÿä»ŠåŽä»Žäº‹ç›¸å³å·¥ä½œå¥å®šæŠ€èƒ½åŸºç¡€ã€‚　　二、实è®è¦æ±‚　　要求å¦ç”Ÿäº†è§£å•†å“æµé€šçš„å¨è¿‡ç¨‹ã€‚在è®ç»ƒè¿‡ç¨‹ä¸ï¼Œè¿›è¡Œå¸ˆç”Ÿäº’动，要努力提高å¦ç”Ÿçš„分析问题和解决问题的能力。针对实践调查要求å¦ç”Ÿèƒ½æå‡ºè‡ªå·±çš„想法，将所å¦çš„知识运用到å·ä½“的实践ä¸ï¼ŒåŸ¹å»å¦ç”Ÿå›¢ç»“协作的能力。　　三、实è®æ—¶é—´ã€€ã€€17周周一至周五，为期一周。　　四、实è®åœ°ç‚¹ã€€ã€€çŸ³æ¡¥é“ºäººäººä¹è¶å¸‚和经管大楼　　五、实è®å†å®¹ã€€ã€€1.分组准备：å¦ç”Ÿè‡ªç”±ç»„合3-4人一组，相互分工。　　2.调查准备：å¦ç”Ÿå¯¹å³å°†åŽ»è°ƒæŸ¥çš„企业进行相å³èµ„料收集。　　3.商品流通认知调查：前往流通企业进行调查。考查å¶å•†åº—选址、店å‚布置、商品摆设、顾客服务ç‰ã€‚　　4.总结评估：对活动写出心得体会，并撰写报告。　　人乐连锁商业集团股份有限å¬å¸å‰èº«ä¸ºæ·±åœ³å¸‚人人乐连锁商业有限å¬å¸ï¼Œæˆç«‹äºŽ1996å¹´4月。å¬å¸ä¸»è¥ä¸šåŠ¡ä¸ºå¤§å–场、综合è¶å¸‚和百货的连锁经营。截æ¢20xxå¹´1月31日，人人乐已在å¨å›½å¼€è®¾é—¨åº—108家，网点遍布数十个大ä¸åŸŽå¸‚，总营业面积è¶è¿‡150万平方米，20xx年销售收å¥è¶è¿‡100亿åƒï¼Œä½å±ä¸å›½è¿žé”ç™¾å¼ºä¼ä¸šç¬¬39位和ä¸å›½å¿«é€Ÿæ¶ˆè´¹å“è¿žé”ç™¾å¼ºä¼ä¸šç¬¬17位。2005年开始å¥é©»é‡åº†ï¼Œå®ƒé¦–选石桥铺扎寨，是å›ä¸ºå½“地有规模、上档次的商家不多，而位于高新区ä¸å¿ƒçš„区位优势又决定了它的消费力较强，有资料显示，åˆæœŸè¿›å¥çš„新世纪已经尝到了甜头，提前进å¥ç›ˆåˆ©æœŸï¼Œå›æ¤äººäººä¹å¯¹å®‰å®¶çŸ³æ¡¥é“ºçš„信心十足。　　本次实è®å±åŽ†æ—¶5天，每天都有不同的å†å®¹å’Œä»»åŠ¡ã€‚我们自己自由分组，我们组有4名成员。实è®ç¬¬ä¸€å¤©å®žè®ä»»åŠ¡ï¼šæ”¶é›†çŸ³æ¡¥é“ºäººäººä¹è¶å¸‚的相å³èµ„料，为到人人乐è¶å¸‚实地调ç”做准备。第二天的任务：继ç»æ”¶é›†èµ„料，但做出调ç”报告，列出一个简单的调查的å†å®¹ï¼Œé’ˆå¯¹æ€§è¿›è¡Œè°ƒæŸ¥ï¼Œæˆ‘们小组打算对它的7个方面进行调查：　　1）è¶å¸‚的选址　　2）商品价æ¼ã€€ã€€3）经营模式　　4）商品的陈列æƒå†µã€€ã€€5）自主品牌　　6）商品种类。　　第三天：我们来到了人人乐è¶å¸‚，进行实地调ç”。在工作人员的带领下，我们参观了、仓库、卖场ç‰åœ°ã€‚我们了解到收货到进å¥å–场需要经历的流程（收货进å¥ï¼Œå•†å“éªŒæ”¶ï¼Œå‘¨è½¬ï¼Œå¤‡è´§ï¼Œè¿›å¥å–场，退货）。人人乐è¶å¸‚实行封é—式管理取货流程，封é—式管理å˜è´§æµç¨‹ã€‚第四天的　　实è®å†å®¹ï¼šå°†æˆ‘们了解到的å³äºŽäººäººä¹è¶å¸‚的相å³ä¿¡æ¯åšæˆPPT，我们小组的PPTå†å®¹å¤§è‡´åˆ†ä¸ºäº†7个方面：　　1）è¶å¸‚简介　　2）è¶å¸‚的选址　　3）经营规模商品陈列æƒå†µï¼šç•é”€çš„商品都放在最显眼的地方　　4）仓库管理　　5）商品种类　　6）自有品牌　　7）实è®å°ç»“。　　å、实è®æ€»ç»“　　我们结合着自身的è´ç‰©ä½“验，以及在人人乐è¶å¸‚实地调ç”的基础上，我们这一小组针对人人乐è¶å¸‚提出了相应的建议和意见。　　1.比如è´ç‰©çš„时候，特别是节假日人流较多时，è¶å¸‚会显得很拥挤，而一些老年人或è€æ®‹ç–¾äººè´ç‰©å°±ä¼šå¾ˆä¸æ–¹ä¾¿ã€‚我们就建议在è¶å¸‚å†å¢žæ·»è€å¼±ç—残ç‰ç‰¹æ®Šäººç¾¤çš„专用通路，并安排人员对着这一特殊人群进行商品介绍、导è´ç‰æœåŠ¡ã€‚给他们一种温馨的è´ç‰©çŽ¯å¢ƒã€‚　　2.在è¶å¸‚å†å®Œå–„服务实施，导è´ç‰Œï¼Œå®‰å¨ã€åŽ•æ‰€æŒ‡å‘牌ç‰ç‰ã€‚　　3.人人乐è¶å¸‚里面没有设置商品价æ¼æŸ¥è¯¢æœºï¼Œæœ‰æ—¶ä»·æ‡å¤ªå¤šæŒ¤åœ¨ä¸€å—，上面的价æ¼ç‰ä¿¡æ¯åˆæœ‰äº›æ¨¡ç³Šï¼Œæ—è¾¹åˆæ²¡æœ‰é”€å”®äººå‘˜ï¼Œå°±ä¸èƒ½ç¡®å®šå¶å·ä½“ä»·æ¼æ˜¯å¤šå°‘，就会导致流失è´ä¹°æ¤å•†å“çš„顾客或在结帐时产生争议。所以我们建议在商品种类繁多的地方éç½®å•†å“æŸ¥è¯¢æœºã€‚以满足顾客需求。　　4.在客流量高峰期，选è´ç‰©å“ç¹å¤šä¸Žå°‘件的顾客都在一起排队结帐，导致选è´å°‘件物品的顾客ç‰å¾å¾ˆä¹æ‰èƒ½ç»“帐，会导致è´ä¹°å°‘件商品的顾客å›è¦æŽ’很ä¹çš„队从而放弃所è´ä¹°çš„商品，既流失了部分顾客，也åŠå¤§äº†å·¥ä½œäººå‘˜çš„工作力度。而我们æ¹æ®è¿™ä¸€å¼Šç«¯ï¼Œå»ºè®®å¼€è®¾å°‘件物品结帐专用通道，提高è´ä¹°å°‘件商品的顾客的结帐效率。　　七、实è®ä½“会　　转眼，一周的实è®å°±ç»“束了，我很感谢å¦æ¡å®‰æŽ’实è®è¿™æ·çš„实è®ï¼Œä»¥åŠè€å¸ˆçš„细心指导。实è®æŠŠæˆ‘们这一å¦æœŸå¦ä¹çš„å†å®¹é›†ä¸çš„进行è®ç»ƒï¼Œæé«˜äº†æˆ‘们的专业水平，积累了实践经验。老师耐心指导，我们不会的问题，即使是讲过å‡æ¬¡ï¼Œè€å¸ˆè¿˜æ˜¯ä¼šå†æ¬¡æ›´è¯¦ç»†åœ°è§£è¯´ï¼Œæç¤ºæˆ‘们一些重要的方法及技巧。对我们做的调ç”å†å®¹è¿›è¡Œè¯„析，指出不足，也让我们了解到å¦ä¹çš„重点å†å®¹ã€‚通过这次实è®ï¼Œæˆ‘感受到了做任何事都应该提前做好准备工作。我们了解到实践得真知，一切å¦ä¹çš„知识是要建立在实践的基础上。实è®è¿˜è®©æˆ‘å¦åˆ°äº†ä¹¦æœ¬ä¸Šå¦ä¸åˆ°çš„东西，感受到了团队合作，增åŠæˆ‘们的é˜åŽ†ï¼Œç´¯ç§¯äº†å®žè·µç»éªŒæé«˜äº†æˆ‘们的实é™æ“ä½œèƒ½åŠ›å’Œåº”变能力。在以后的å¦ä¹ä¸æˆ‘们更知道我们应该å¦ä¹å’ŒæŽŒæ¡çš„知识，并对以后工作有一定的知道作用。　　实è®æ€»ç»“报告篇4　　1概述　　实ä¹æ˜¯æˆ‘们每个大å¦çš„å¿ä¿®è¯¾ï¼Œä¹Ÿæ˜¯ä¸€é—¨ååˆ†é‡è¦çš„人生å¿ä¿®è¯¾ã€‚它使我们在实践ä¸æ‰“开视野，增长见识，为我们以后走向社会打下坚实的基础，是我们走向岗位的垫脚石。今年我们从7月23日至7月28日在东软集团进行了五天实ä¹ï¼Œæ¤æ¬¡å®žä¹çš„主要目的是å¦ä¹ä¸€äº›å³äºŽè½¯ä»¶æ–¹é¢çš„知识，在老师的带领下做一些有意义的游戏。为期一周的实ä¹å°±è¿™æ·åŒ†åŒ†çš„落下帷幕了，å‰é˜´ä¼¼ç®ï¼Œåœ¨è¿™çŸçŸçš„实ä¹æœŸé—´æˆ‘收获颇多。以下是我们实ä¹çš„å·ä½“å†å®¹ã€‚　　2感受与体会　　在高ä¸æ—¶å°±å¬è¿‡ä¸œè½¯ï¼Œåªæ˜¯å½“时认识的局限不知道东软究竟是做什么的，更不知道这个企业的文化和业界的影响力。幸运的是这å¦æœŸé™¢é‡Œç»„织我们去东软进行了为期一周的实ä¹ã€‚给了我们一次了解东软，提高个人能力，增强自我认识，增åŠçŸ¥è¯†çš„机会。　　通过介绍，我了解到东软是由东北大å¦å‘起的一家软件å¬å¸ï¼Œåœ¨å¤šå¹´çš„发展进æ¥ä¸ä¸œè½¯å·²ç»æˆä¸ºäº†è½¯ä»¶é¢†åŸŸçš„一个佼佼è€ï¼Œä¸œè½¯ä»¥å®ƒç‹¬ç‰¹çš„工作风æ¼åŸ¹è‚²äº†ä¸€ä»£åˆä¸€ä»£çš„东软人，他们对自己所经手的项目å¢å¢ä¸šä¸šï¼Œä¸€ä¸ä¸è‹Ÿã€‚东软用他OST的管理风æ¼å›žæŠ¥ç€æ¯ä¸€ä¸ªä¸œè½¯äººã€‚　　前三天时间，为我们安排了能力拓展，一些专业知识，时间管理，以及高效能人士应å·å¤‡çš„七个ä¹æƒ¯ç‰è¯¾ç¨‹æ´»åŠ¨ï¼Œç»™äº†æˆ‘们一个发现自我，挖掘自我，提高自我的方法和途径。在这三天的培è®ä¸ç»™æˆ‘感触最深的安老师给我们放严重残疾的外国人麦å‹ä¸å›è‡ªå·±çš„残疾而悲观失落，而是勇敢的面对一切，去挑战自己，将自己的乐观心态与大家分享，激励那些已经拥有很多的人æ£è§†è‡ªå·±ï¼Œå¦ä¼šæ„Ÿæ©ã€‚与以往我们看这æ·çš„录像的方式不同的是安老师采取的是分段æ’放，然后让我们上台发表自己的意见。让我们通过看录像å¦ä¹ä¸€ç§ç²¾ç¥žï¼Œå¦ä¸€ç§æ€åº¦ï¼Œåˆ†äº«è‡ªå·±çš„心得，分享我们的经历，åŠæ·±äº†åŒå¦çš„了解，同时也锻炼了我们一种能力，在众人面前敢于展现自己，能够展现自己的能力。　　实è®çš„第四天给我们安排了一场最有趣，最有意义的“游戏”，将我们来自三所不同高æ¡çš„同å¦åˆ†æˆå«ç»„，每组选出“队长”，“队秘”，“安å¨å‘˜â€æ¥å„è´Ÿå¶èŒï¼Œæ¯ä¸ªäººéƒ½å¯¹è¿™æ¬¡å满趣味的活动十分期å¾ï¼Œå¤§å®¶éƒ½ç§¯æžåœ°ç¼–口号，画队徽，信心满载，准备迎接这次挑战。下午的或外活动真æ£çš„体现出了团队合作的宗旨，如果这些游戏ä¸æœ‰ä¸€ä¸ªäººæŽ‰é˜Ÿï¼Œé‚£ä¹ˆå°±ä¼šå¤±è´¥ã€‚最终每个人都发扬了团队合作的精神。　　晚上回去，我的感触很深，认识也很深，不但今天的我们是一个团队，社会也是一个团队。我们的国家如何能有竞争力？有一句老话：帮人即帮己，也就是利人又利己。　　最后一天我们å¦ä¹äº†åµŒå¥å¼æŠ€æœ¯çš„发展与应用，这也是我们在东软的最后一å‚课。我们在以前的å¦ä¹ä¸æ²¡æœ‰å¬è¯´è¿‡è¿™æ–¹é¢çš„知识，所以我听得很认真。随着信息化、智能化、网络化的发展，嵌å¥å¼æŠ€æœ¯å°†å¨æ–¹é¢å±•å¼€ï¼Œç›®å‰åµŒå¥å¼å·²æˆä¸ºé€šä¿¡å’Œæ¶ˆè´¹ç±»äº§å“çš„一起发展方向。总体来说，嵌å¥å¼ç³»ç»Ÿåˆ†åˆ«åœ¨ç¡¬ä»¶å’Œè½¯ä»¶ï¼ˆä¸»è¦æ˜¯åµŒå¥å¼æ“ä½œç³»ç»Ÿï¼‰æ–¹é¢èŽ·å¾—发展。嵌å¥å¼æŠ€æœ¯å°±æ˜¯"专用"计算机技术，这个专用，是指针对某个特定的应用，如针对网络、针对通信、针对音频、针对视频，针对工业控制ç‰ï¼Œä»Žå¦æœ¯çš„角度，嵌å¥å¼ç³»ç»Ÿæ˜¯ä»¥åº”用为ä¸å¿ƒï¼Œä»¥è®¡ç®—机技术为基础，并且软硬件可裁剪，适用于应用系统对功能、可éæ€§ã€æˆæœ¬ã€ä½“积、功耗有严æ¼è¦æ±‚的专用计算机系统，它一般由嵌å¥å¼å¾®å¤„理器、外围硬件设备、嵌å¥å¼æ“ä½œç³»ç»Ÿä»¥åŠç”¨æˆ·çš„应用程序ç‰å››ä¸ªéƒ¨åˆ†ç»„成。　　经过这五天的实ä¹ï¼Œèµ°çš„时候我有一种感觉就是很乏，我知道这是我在东软的实ä¹çš„七天里å¦åˆ°ä¸œè¥¿ï¼Œå¸¦èµ°ä¸œè¥¿çš„最好å‡è¯ã€‚可能有的时候我们把这种实ä¹çœ‹åšæ˜¯ä¸€ç§ä½“验，能够感受一把就是收获。可是我们既然有这么好的机会来å¦ä¹æˆ‘们就应该å¨åŠ›ä»¥èµ´ï¼Œå°½å¯èƒ½å¤šçš„去å¦ä¹ä¸€äº›ä¸œè¥¿ï¼Œæ¯•ç«Ÿè¿™æ·çš„机会不多。我相信在东软的这一周实ä¹ä¸æˆ‘们所å¦åˆ°çš„不ä»ä»å°±æ˜¯å¦åˆ°ä¸€äº›èŒåœºæŠ€èƒ½ï¼Œæˆ‘们更多的是感受到了一些职场气氛，一种进å¥èŒåœºçš„心态，一种做人的态度。不是有人说态度决定高度么？我相信我们今天所å¦åˆ°çš„在我们即将æ¥å¥çš„领域ä¸éƒ½ä¼šæœ‰ç”¨çš„。　　3总结　　很高å´èƒ½æœ‰è¿™æ·çš„机会来东软实ä¹ï¼Œè™½ç„¶å®žä¹çš„时间很çŸï¼Œä½†æ˜¯åœ¨è¿™çŸæš‚çš„å‡å¤©é‡Œè®©æˆ‘了解了一个企业，让我å¦ä¼šäº†ä¸€äº›æŠ€èƒ½ï¼Œè®©æˆ‘懂得了自信和微笑…….　　这些都是我们这些即将面临就业的大三å¦ç”Ÿæ‰€åº”该å¦ä¹çš„，希望有机会能多å¦ä¹ä¸€äº›è¿™æ·çš„知识。　　实è®æ€»ç»“报告篇5　　一、课程设计名称及主要å†å®¹ï¼šã€€ã€€1、课程设计名称：　　时钟动画　　2、课程设计的主要å†å®¹ï¼šã€€ã€€ä»¥ä¸‹é¢˜ç›®ä»»é€‰ä¸€ä¸ªï¼šã€€ã€€

        (1)图形界面类，如科å¦è®¡ç®—器、绘图板、日历、游戏程序ç‰ã€‚　　

        (2)动画类，编制功能较复杂、效果较好的Applet动画程序。　　

        (3)数据处理类，如å¦ç”Ÿå¦ç±ã€è¯¾ç¨‹æˆç»©ã€å›¾ä¹¦ç¼–目、仓库货物ç‰æ•°æ®å½•å¥æŸ¥è¯¢ç¨‹åºã€‚　　

        (4)å¶ä»–类型，自选题目，须经指导老师同意。　　我所选的题目是动画类的Applet动画程序，主要任务是用Java程序设计一个时钟动画。　　二、程序的设计思想和流程图：　　1、设计思想：　　现在的各种时钟花æ·ç™¾å‡ºï¼Œåƒå¥‡ç™¾æ€ªï¼ŒåŠŸèƒ½äº¦æ˜¯è¶Šæ¥è¶Šåˆè¿›äº†ã€‚　　我很喜欢这些各式各æ·çš„时钟，所以希望自己也能设计出一个来。　　于是，我希望自己能够用自己所å¦çš„Java知识设计出一个自己的时钟动画，即使是最简单的，但我相信这是暂时的。　　只要我能够努力å¦å¥½Java知识，将来一定能够设计出更好更完美的时钟动画。　　2、流程图：　　三、程序介绍：　　1、设计方法及æ¥éª¤ï¼šã€€ã€€é¢˜ç›®åˆ†æžï¼šã€€ã€€æ¹æ®ã€Šè¯¾ç¨‹è®¾è®¡ä»»åŠ¡ä¹¦ã€‹è¦æ±‚，分析题目，构é€å‡ºç¨‹åºçš„基本思路(算法设计)。　　画出程序　　设计结构框图。　　构é€æ•°æ®ç»“构：　　æ¹æ®ç¨‹åºç»“构框图和题目分析结果(采用算法)，构é€ç¨‹åºæ‰€ç”¨å„项数据，各种窗体及他们　　之间的联系。　　构é€ç¨‹åºæ¡†æž¶ï¼šã€€ã€€åœ¨çª—体确定之后，æ¹æ®ç®—法设计出所用各个窗体之间的调用å³ç³»ã€‚　　程序设计：　　â‘画出程序功能框图和结构框图;　　②æ¹æ®æ¡†å›¾è®¾è®¡ç¨‹åº;　　③编译程序调试程序，使程序可以使用;　　④完备程序功能。　　程序打åŒï¼šã€€ã€€æ‰€è®¾è®¡ç¨‹åºæ±‡æ€»ï¼Œå°†ç¨‹åºåˆ†ç±»å½’å¥ç›¸åº”åç›®å½•ï¼Œå®Œæˆç¨‹åºæ‰€æœ‰è®¾è®¡è¦æ±‚。　　2、完成æƒå†µï¼šã€€ã€€ç»è¿‡ä¸€ç³»åˆ—çš„Java程序代ççš„设计，虽然过程ä¸é‡åˆ°äº†è®¸å¤šçš„问题，但是最终解决了所有的问题，准确的设计出了时钟动画，运行æƒå†µæ£å¸¸ã€‚　　3、类的å³ç³»ï¼šã€€ã€€â€œpublicclassAnimatorDemo”是å¬å±ç±»ï¼Œä¸”是程序ä¸çš„唯一的一个类。　　4、构é€æ–¹æ³•ã€æˆå‘˜å˜é‡å’Œæˆå‘˜æ–¹æ³•çš„功能说明：　　“Threadtimer”用于显示时钟的线程;　　“SimpleDateFormatformatter”用于æ¼å¼åŒ–时间显示;“Stringlastdate”用于保å˜å½“前时间的å—符串;　　“FontclockFaceFont”用于设置显示时钟里面的数å—çš„å—体;“DatecurrentDate”用于显示当前时间;　　“ColorhandColor”用于显示时针、分针和表盘的颜色;“ColornumberColor”用于显示秒针和数å—的颜色;“publicvoidinit()”用于设计时钟æ¼å¼å¹¶æ•æ‰å¼‚常;　　“publicvoidplotpoints(intx0，inty0，intx，inty，Graphicsg)”用于计算四分之一的圆弧;　　“publicvoidcircle(intx0，inty0，intr，Graphicsg”)用Bresenham算法来画圆，å¶ä¸(x0，y0)是圆的ä¸å¿ƒï¼Œr为圆半径;“publicvoidpaint(Graphicsg)”用于运行时钟程序;“publicvoidstart()”applet的启动方法;　　“publicvoidstop()”applet的停æ¢æ–¹æ³•;　　“publicvoidrun()”线程的run方法。　　四、遇到的问题和解决方法：　　1、问题：　　写程序的时候，由于对有些Java知识不懂，所以有些想要表达的意思æ—法用Java代çå‡†ç¡®çš„表达出来，老是出错或è€æ—法写下去;　　一开始，自己准备的参考资料不足，æ—法在遇到问题时有效的利用参考资料解决，遇到不懂的问题和不会用程序è¯è¨€è¡¨è¾¾çš„问题时，只能留在那里，æ—法解决，结果问题最后越积越多，导致我æ—法再把程序写下去;　　一开始，对于老师布置的作业题目，我不太懂，æ—法进行有效而且æ¸æ™°çš„分析，自然也æ—法继ç»ä¸‹åŽ»å†™ç¨‹åºäº†ï¼Œè€½è¯¯äº†è¾ƒå¤šçš„时间;　　对于要写流程图，一开始我并不懂是什么意思，也不知道怎么去写。　　2、解决方法：　　对于那些不懂的Java知识和不会写的程序，我通过向同å¦å¯»æ±‚帮助和利用参考资料书，最终都解决了;　　对于自己参考资料不足的缺点，我在下课后，去了图书馆借é˜æœ‰å³æ–¹é¢çš„Java参考资料书，并且向同å¦å€Ÿé˜äº†ä»–们所拥有的资料书，然后又利用自己的电脑上网查找了一些有å³æ–¹é¢çš„参考知识，终于在最后解决了资料不足的缺点;　　对于不懂的题目，我也通过向多个同å¦è¿›è¡Œè¯¢é—®ï¼Œæœ€ç»ˆå¼„懂了老师布置的题目所要求的å†å®¹;　　实è®æ€»ç»“报告篇6　　一．见ä¹ç›®çš„：　　为了今后事迹工作的需要，为了接触广阔的社会，丰富我们的知识和人生é˜åŽ†ï¼Œè¿›ä¼ä¸šå¦ä¹æ˜¯ä¸€ä¸ªå¾ˆå¥½çš„方法，马å‹æ€ä¸»ä¹‰å”¯ç‰©è¾©è¯æ³•çš„一个最为显著的特点就是强调物的实践性。这次见ä¹çš„主要的目的是使我们了解企业组织的管理过程、决ç–过程，使见ä¹ç”Ÿæ‰€å¦çš„科å¦çŸ¥è¯†å¾—到æ˜è¯å’Œè¿ç”¨ï¼Œåˆæ¥ç†Ÿæ‚‰ä¼ä¸šçš„组织、领导、协调、决ç–、人力资源管理；销售、市场调ç”、广告；员工心理健康维护ç‰è¿è¡Œè¿‡ç¨‹ã€‚å¦ä¹è§ä¹å•ä½å‘˜å·¥è®¤çœŸè´Ÿè´£çš„工作态度、耐心细致的工作方法；å¦ä¹ç®¡ç†è€çš„工作经验。通过与见ä¹å•ä½å‘˜å·¥çš„接触，培å»å¦ç”Ÿçƒçˆ±ä¸“业事业的思想感æƒã€‚　　二．见ä¹è¿‡ç¨‹å’Œå†å®¹ï¼šã€€ã€€è¿™æ¬¡çš„见ä¹æ´»åŠ¨æ€»å±åå¤©ï¼Œå¶ä¸ç¬¬ä¸€å¤©ï¼ˆ11月3日），æ¹æ®è®¡åˆ’，第一天进å¬å¸ï¼Œæˆ‘们在林总的带领下，了解了å¬å¸çš„文化，各个部门阶级的管理机制，以及è¾è®¯æˆ¿äº§åœ¨å¹³æ—¶éœ€è¦åšçš„工作。下午和第二天我们被分éåŽ»äº†å¤–拓派单，在各个小区街道上发放å¬å¸æ‰€æŽ¥çš„房地产å¬å¸æ¥¼ç›˜çš„相å³ä¼˜æƒä¿¡æ¯ï¼Œå‘行人们介绍该楼盘的优点。　　之后的å‡å¤©ï¼Œæˆ‘们又被分éåˆ°äº†æ¸é“部进行call客工作，区域经理首åˆæ•™æˆ‘们熟悉打电话的流程，以及电话接通之后的说辞，要十分注意自己的è¯æ°”、è¯é€Ÿä»¥åŠä¸ªäººçš„æƒç»ªè¦è°ƒèŠ‚好。但是在实é™å·¥ä½œä¸ï¼Œè¿˜æ˜¯æš´éœ²å‡ºäº†å¾ˆå¤šçš„问题，比如一接电话就紧å¼ï¼Œå¯¼è‡´åœ¨è·Ÿå®¢æˆ·è¡¨è¾¾ä¿¡æ¯çš„时候表达不æ¸æˆ–è€è¯´è¯æ–æ–ç»ç»ï¼›ä»¥åŠä¸€ç´§å¼è¯´è¾žå°±å¿˜è®°äº†ã€‚还是没有避åè¿™äº›ä½Žçº§çš„错误的发生。半天近200个电话的量对我们这些刚来的新人来说也是一个巨大的挑战。　　11月8号周五，这天林总对我们进行了进一æ¥çš„培è®ï¼Œä½¿æˆ‘们更深一层的了解到了电商的运营模式、人员安排。通过一个个的案列的讲解，我们在电åå•†åŠ¡ä»¥åŠæˆ¿åœ°äº§é¢†åŸŸä»Žä»€ä¹ˆéƒ½ä¸çŸ¥é“到了稍有了解。培è®å®Œä¹‹åŽï¼Œæˆ‘们又参åŠäº†ä¸€ä¸ªä¼šè®®ï¼Œä¼šè®®ä¸ï¼Œæž—总希望我们对于万联凤凰城的销售提出一个可行的销售方案，在会ä¸ï¼Œå¤§å®¶ç”¨å¤´è„‘风暴的方法得出了大量的方案，最后通过集体讨论排除了一些，也在这个过程ä¸æ›´è®©æˆ‘们明白了团队合作比个人更åŠå¼ºå¤§å’Œæœ‰æ•ˆã€‚　　之后的一个星期，我们还是从事了外拓派单和电话call客，有了上一个星期的积累，这个星期我们相比较之下工作就熟练多了，那些低级的错误也少有发生了，在达到量的æ‡å‡†ä¸‹ï¼Œè´¨ä¹Ÿå¾—到的提升。å›ä¸ºé€‚应了这里的环境，所以之后的工作都进行的很顺利，上头分éä¸‹æ¥çš„任务大家都可以圆满完成任务。　　经过了这为期两周的见ä¹ï¼Œæˆ‘了解到了一个å¬å¸ç»„织的管理过程，增长了见　　闻见识，增åŠäº†ç”Ÿæ´»é˜åŽ†ï¼ŒèŽ·å¾—了比较丰富的实é™å·¥ä½œç»éªŒå’Œå¦‚何处理好职场人é™å³ç³»ç‰èŒåœºçš„å¶ä»–方面的技巧、能力、ç´è´¨å’Œç»éªŒï¼Œå¨æ–¹ä½çš„锻炼与提升了工作能力、å¦ä¹èƒ½åŠ›ã€å·¥ä½œç»éªŒç‰å„方面的能力及ç´è´¨ï¼Œå°¤å¶å¾ˆå¥½çš„å¦ä¹ã€æŽŒæ¡äº†ä¼ä¸šæ–¹é¢çš„实践知识和技能，并且我对企业方面的工作产生了更弄厚的å´è¶£ã€‚　　三．见ä¹æ€»ç»“：　　虽说只有两周的间隙时间，但还是觉得收获蛮大的，感受颇多的一点是，理论å¦ä¹æ˜¯ä¸šåŠ¡å®žè·µçš„基础，但实é™å·¥ä½œäºŽç†è®ºçš„阐述有时多么的不同，在工作的åˆä¸‹ä¹‹é—´ï¼Œåœ¨åŒä¸€äº›å¤šå¹´çš„工人的交谈ä¸ï¼Œæ·±çŸ¥ï¼Œåœ¨å·¥ä½œå²—位上，有着良好的业务能力是基础能力。å›æ¤ï¼Œå¯¹äºŽæˆ‘们在æ¡çš„大å¦ç”Ÿï¼ŒæŽŒæ¡å¥½ç‰¢å›ºçš„专业知识就显得尤å¶é‡è¦äº†ã€‚　　回想这次见ä¹ï¼Œæˆ‘å¦åˆ°äº†å¾ˆå¤šï¼Œä»Žæˆ‘接触的每个人身上å¦åˆ°äº†å¾ˆå¤šç¤¾ä¼šç»éªŒï¼Œè‡ªå·±çš„能力也得到了提高，而这些在å¬å¸é‡Œæ˜¯å¦ä¸åˆ°çš„。千里之行，始于足下。这对我以后走向社会起到了一个桥梁作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，对将来走上工作岗位也有很大帮助，同时也让我明白了许多做人道理，向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位的各项规ç«åˆ¶åº¦ï¼Œä¸Žäººæ–‡æ˜Žå‹å¥½äº¤å¾€ç‰ä¸€äº›åšäººå¤„世的基本原则都要在实é™ç”Ÿæ´»ä¸è®¤çœŸçš„贯彻，好的ä¹æƒ¯ä¹Ÿè¦åœ¨å®žé™ç”Ÿæ´»ä¸ä¸æ–培å»ã€‚这近两个星期所å¦åˆ°çš„经验和知识大多来自领导和同事的教导，这将是我一生的财富。　　当然在这次见ä¹çš„过程ä¸ï¼Œä¹Ÿåæ˜å‡ºäº†æˆ‘们大å¦ç”Ÿåœ¨è¿›å¥ç¤¾ä¼šæ—¶é‡åˆ°çš„一些问题，比如自身优越感过高，感觉自己是大å¦ç”Ÿå°±ä¸åº”该去从事那些工作，这在我们之ä¸ä¹Ÿæœ‰åæ˜ã€‚å›è€Œæ‘立一个良好的就业观念十分重要。　　虽然这次见ä¹ä¸æ²¡æœ‰æ¶‰åŠåˆ°æœ¬ä¸“业相å³çš„知识å†å®¹ï¼Œä½†æ˜¯è¿˜æ˜¯å¦åˆ°äº†å¾ˆå¤šçš„人生经验，对于我们这些在æ¡å¤§å¦ç”Ÿï¼Œé¢ä¸´è¸å¥ç¤¾ä¼šçš„人来说，需要å¦ä¹çš„东西还有很多，这一次的见ä¹ï¼Œä½¿æˆ‘真æ£çš„从课本走到现实ä¸ï¼Œä»ŽæŠ½è±¡çš„理论回到了多彩的现实生活，是一次成功的社会实践。　　最后，我应该感谢å¦æ¡ä¸ºæˆ‘们提供了这次见ä¹æœºä¼šï¼Œèƒ½è®©æˆ‘们提前感知到了真æ£çš„工作经历，也吸取了不少的社会经验。真心感谢æ¤æ¬¡ä¸ºè§ä¹æ´»åŠ¨ä»˜å‡ºåŠªåŠ›çš„老师和同å¦ã€‚　　实è®æ€»ç»“报告篇7　　一、实ä¹å¬å¸ç®€ä»‹ã€€ã€€äºŒã€å®žä¹è¿‡ç¨‹åŠä¸»è¦å†å®¹ã€€ã€€ä¸“业实ä¹æ—¶é—´æ˜¯201*å¹´5月14日至6月22日。在一个半月的时间里，实ä¹çš„主要工作有：　　1、工厂参观å¦ä¹ã€€ã€€å®žä¹çš„第一天，我们来到了å¬å¸æ–°åŽ‚区进行参观å¦ä¹ã€‚首åˆï¼Œæˆ‘们在会议室在听取了质量技术主管对å¬å¸ä¸»å¯¼äº§å“å’Œç”Ÿäº§å·¥è‰ºæµç¨‹çš„详细讲解。生产工艺流程åŒæ‹¬åˆ¶æ°´å’ŒçŒè£ã€‚制水是将原水经32层净化；灌è£è¦ç»è¿‡æ¡¶åæ¸æ´—、消毒、纯水æ¸æ´—后，将净化后的水进行灌è£ï¼›å†ç»è¿‡3天的放置后，才能出厂销售。然后，我们在工作人员的带领下参观了这一流程，疑惑的地方询问工作人员并相互交流。下午，我们观看了冰点水的广告宣ä¼ç‰‡ï¼ŒäººåŠ›èµ„源部的部长认真详细的讲解了å¬å¸çš„企业文化理念、品牌背景、销售方式及æ¸é“。随后，售后服务部的同事分享了她的工作经验。通过一天的å¦ä¹ï¼Œæˆ‘对å¬å¸æœ‰äº†æ›´åŠå¨é¢çš„了解。　　2、市场调查　　第二周我们开始了为期一周的桶è£æ°´æ¶ˆè´¹è€å¸‚场调查。我们分为5个小组每一个小组各自负责一个区域。　　前3天我们进行的是问卷调查。前两天，由于天气原å›ï¼Œæˆ‘们的工作受到了限制。第3天，天气开始好转，我们按计划顺利开展我们的工作。大家分头行动，我们选择æ¥è¡Œè¡—上坐在长凳上的人对他们进行调查。为了调查的随机性，我从长凳旁走过，每次数到的第五位就选择为调查对象。虽然在调查的过程ä¸ï¼Œé‡åˆ°äº†ä¸€äº›é˜»ç¢ï¼Œä½†æˆ‘们仍然在规定时间å†ä¿è´¨ä¿é‡çš„完成了。后2天时间，我们开始对所做的问卷进行检验和ç›é€‰ï¼Œæ•°æ®æ•´ç†ã€æ•°æ®åˆ†æžï¼Œå¯¹é—®é¢˜è¿›è¡Œåˆ†æžï¼Œå¾—出结论、提出建议，最后做成一份完整的调查报告。小组作业ä¸ï¼Œæˆ‘们小组分工明确，成员之间相互éåˆï¼Œäº’相之间沟通协作，在过程ä¸å±•çŽ°è‡ªå·±æ‰€é•¿ã€‚最后，我们有效率的完成了工作。　　3、拜访客户　　我们的日常工作就是每天在师å‚的带领和指导下，拜访经销商网点，给他们送去工作服、消毒粉、电话卡、水票以及换桶服务书；并告诉他们如何使用，以及日常的注意事项；询问一下负责人最近的销售æƒå†µï¼›æ—¶å¸¸å³å¿ƒäº†è§£ä»–们的近况，及时将å¬å¸çš„最新政ç–及优æƒå‘ŠçŸ¥è´Ÿè´£äººï¼Œä¸ºä»–们解ç”疑惑提供方便以促进销售量。与经销商打交道一定要有耐心，还要有好的态度；虽然每天的工作基本一æ·ï¼Œéš¾åä¼šè®©äººæ„Ÿåˆ°æž¯ç‡¥ä¹å‘³ï¼›ä½†å°±æ˜¯è¿™ä¹ˆä¸€é¡¹é‡å¤çš„工作，建立和维系业务员与经销商之间的å³ç³»ï¼Œæ‰æœ‰åˆ©äºŽæŽ¥ä¸‹æ¥æ›´å¥½çš„开展工作。　　4、促销活动　　促销活动åŒæ‹¬æ—¥å¸¸åœ¨å°åŒºè¿›è¡Œçš„设点摆摊宣ä¼ä»¥åŠå¤§åž‹çš„主题促销活动。我们到å¬å¸åŽä»ä»åšè¿‡ä¸€åœºå¤§åž‹çš„宣ä¼ä¿ƒé”€æ´»åŠ¨ã€‚这次活动的地点在新æ¡åŒºï¼Œç›®çš„一方面是推广我们的产品，另一方面是宣ä¼å¦‚何防æ¢é¥®æ°´æœºä½¿ç”¨ä¸å½“é€æˆçš„危险发生。5月16日一早，我们开始现场布置的准备工作。我们的场地选在食å‚前的广场，在ä¸åˆäººæµé‡æœ€å¤§çš„时候，我负责发ä¼å•å¹¶è¯·åŒå¦ä»¬åˆ°å±•å°å‰å“å°æˆ‘们的产品。下午，我们分组到å¦ç”Ÿå®¿èˆè¿›è¡Œé˜²ç«å®£ä¼å•çš„å¼è´´ã€‚晚é¥æ—¶ï¼Œç»§ç»è¿›è¡Œä¸åˆçš„宣ä¼æ´»åŠ¨ã€‚由于得到了æ¡æ–¹çš„支持，åŠä¸Šå¤§å®¶çš„团结合作，整个活动进行得十分顺利。å¬å¸ä¹Ÿååˆ†ä½“è°å‘˜å·¥çš„辛苦，让我感受到了我们整个团队良好的氛围。虽然天气炎çƒï¼Œä½†æˆ‘们没有任何一个人埋怨偷懒，大家都在自己的岗位上认真工作。　　日常的小区宣ä¼ä¿ƒé”€æ´»åŠ¨ã€‚我们的工作时间是下午5点至7点，å›ä¸ºæ˜¯ä¸‹çå›žå®¶çš„人流高峰期。我们提前准备好了所需的宣ä¼å•ã€åç‰‡ã€èµé€çš„礼品，å¾åˆ°äº†ä¸‹ççš„时间点，我们开始为å±æ°‘介绍冰点桶è£æ°´ã€‚首åˆï¼Œæˆ‘们自身应该熟练的掌握产品的特性，活动的å†å®¹ï¼Œæ‰èƒ½æœ‰æ•ˆçš„对顾客进行介绍，将产品同顾客的实é™éœ€æ±‚联系起来，有把握应对顾客的任何提问。å¶æ¬¡ï¼Œæˆ‘们要积极主动，任何一个从眼前走过的人都不要放过，很有可能这就是ä½æˆåŠŸçš„机会。　　5、广告设计　　在æ¤æ¬¡å®žä¹ä¸ï¼Œæœ‰å››ä½å®žä¹ç”Ÿæ˜¯å¹¿å‘Šæ–¹å‘的，我是å¶ä¸ä¹‹ä¸€ã€‚实ä¹æœŸé—´ï¼Œå¬å¸ç»™æˆ‘们安排了两次广告设计任务。　　第一次是设计明信片和扇åã€‚我仔细看了å¬å¸çš„网站，还有一些宣ä¼å•å’Œæµ·æŠ¥ï¼Œå¸Œæœ›èƒ½æœ‰åˆ›æ–°çš„想法。这是我们第一次接触商业化的设计，既要考虑广告效果，又要尽可能的降低制作成本，还要投å¬å¸æ‰€å¥½ï¼Œæ‰€ä»¥ä¸€å¼€å§‹ä¸çŸ¥é“如何找切å¥ç‚¹ã€‚利用空闲时间，我又上网收集了一些ç´æï¼Œå¹¶ç»“合老师在课å‚上讲过的设计原理，将我构思出的å‡ç§æ–¹æ¡ˆè¿›è¡Œå®žæ–½ã€‚å¬å¸ä¸»è¥æ¡¶è£æ°´ï¼Œä¸”一般ä¹æƒ¯é‡‡ç”¨è“è‰²ï¼Œå¬å¸çš„æ‡ç¤ºä¹Ÿæ˜¯è“è‰²ï¼Œæ‰€ä»¥æˆ‘决定将主色调定位为蓝色；这是大众都能接受的颜色而且能在夏天给人一种æ¸å‡‰èˆ’爽的感觉。经过å‡æ¬¡æ–ŸéŒä¿®æ”¹åŽï¼Œå®Œæˆäº†æœ€ç»ˆçš„效果图。　　第二次是对报纸广告进行设计，主要是针对高端品牌。我认真看了有å³äº§å“èµ„料，又对比了之前从å¬å¸æ‹¿å›žæ¥çš„å‡å¼DM单，看看哪些文å—是重点需要在广告ä¸å‡¸æ˜¾ï¼Œè€Œå“ªäº›æ–‡å—只用一笔带过。我做的广告以“贴近大自然”为主题，å›ä¸ºå¯Œæ°§æ°´,å¶æ°§å’Œè´Ÿæ°§ç¦»åæ˜¯æ™®é€šé¥®ç”¨æ°´çš„三倍，所以我很直接的就联想到了森林。再è€ï¼Œå®ƒçš„桶的外观也经过了精心设计，目的是要满足人们对品质和档次的更高需求。å›æ¤ï¼Œæˆ‘将整个色调统一为金色；在设计上也更为讲究，希望能符合产品的特性，出来的成品能有一种高贵å¸é›çš„效果。　　两次设计的作品，都是我倾注了大量的心血而诞生的，也得到了å¬å¸ä¸Šä¸‹çš„认可和赞扬。自己的能力得到肯定，我心里很开心，也算是为å¬å¸åšå‡ºè‡ªå·±çš„一份贡献。当然，广告的美观性很重要，能在第一时间抓住读è€çš„'眼球，让人印象深刻；但商业广告除了要美观，更要å分的表达产品信息，æ‘立产品形象。　　三、实ä¹å·¥ä½œæ”¶èŽ·å’Œä½“会　　为期å周的专业实ä¹ç”»ä¸Šäº†åœ†æ»¡å¥ç‚¹ï¼Œå®žä¹è¿‡ç¨‹ä¸çš„一点一滴都还历历在目，仿佛昨天才刚刚踏进å¬å¸ã€‚通过这次实ä¹ï¼Œåœ¨å¬å¸é¢†å¯¼å’ŒåŒäº‹çš„指导和帮助下，我感悟深刻，收获颇丰。每天的工作都让我有新的想法、新的体会，总结出以下四点：　　1、努力å¦ä¹ã€å°†ç†è®ºä¸Žå®žè·µç›¸ç»“合　　现今社会，招聘会上的大å—报都总写着"有经验è€ä¼˜åˆ"，可整天呆在æ¡å›é‡Œçš„å¦åä»¬ç¤¾ä¼šç»éªŒåˆä¼šæ‹¥æœ‰å¤šå°‘å‘¢?在这次实践ä¸ï¼Œæˆ‘深刻的感受到，理论联系实é™çš„重要性。æ¡å›ä¸Žç¤¾ä¼šçŽ¯å¢ƒæœ¬å°±å˜åœ¨å¾ˆå¤§çš„区别，å¦ç”Ÿçš„实é™æ“ä½œèƒ½åŠ›ä¸Žåœ¨æ¡ç†è®ºå¦ä¹æœ‰ä¸€å®šçš„差距。这就要求我们走进社会进行实践。　　å¬å¸å°±å¾ˆå¥½çš„将营销知识运用到解决实é™é—®é¢˜ä¸ã€‚å¬å¸çš„桶特意以郁金香为喻设计成美观独特的外形以区别å¶ä»–品牌；å¬å¸åè´¹æ¢æ¡¶ï¼Œç»™é¡¾å®¢æä¾›æ–¹ä¾¿ï¼ŒåŒæ—¶é˜²æ¢å¶ä»–å¬å¸å›žæ”¶æˆ‘们的桶进行再生产；å¬å¸è¿˜æä¾›åè´¹çš„上门æ¸æ´æ¡¶çš„服务，也是重庆第一家提供洗桶服务的å¬å¸ã€‚在快消品行业ä¸ï¼Œäº§å“çš„同质化很严重，在产品的质量和类别上难以做到差异化；所以要想在行业ä¸ç‹¬æ‘一帜，只能在服务上创新。å¬å¸ä¹‹æ‰€ä»¥èƒ½åœ¨é‡åº†å¸‚桶è£æ°´è¡Œä¸šä¸åæ®å‰èŒï¼Œæ£æ˜¯å›ä¸ºçœŸæ£åšåˆ°äº†å·®å¼‚化。这æ·ä¸€æ¥ï¼Œæ—形之间提高了顾客对产品的å¿è¯šåº¦ã€‚　　实践，就是把我们所å¦çš„理论知识运用到客观实é™ä¸åŽ»ï¼Œä½¿è‡ªå·±çš„所å¦æœ‰ç”¨æ¦ä¹‹åœ°ã€‚当然，实践也是检测知识的重要途径。我们不能停æ¢å¦ä¹çš„æ¥ä¼ï¼Œè¦ä¸æ–çš„å实自己。有句话说得好：活到老，å¦åˆ°è€ã€‚这个世界每分每秒都在不停的变化，万事万物都在向前发展。社会的竞争是如æ¤æ¿€çƒˆï¼Œä½çš„身后有一大群人æ£ç›¯ç€ä½ï¼Œå¦‚果只安于现状、停æ¢ä¸å‰ï¼Œç»ˆç©¶ä¼šæˆä¸ºåˆ«äººçš„猎物。　　2、掌握主动权，有付出才有回报　　当ä½å¯ä»¥é€‰æ‹©çš„时候，把主动权握在自己手ä¸ã€‚　　在å¬å¸çš„时候，我会主动地帮同事做一些力所能及的事æƒï¼›çœ‹åˆ°åŠžå¬æ¡Œæ‚乱时，我会帮忙整理办å¬æ¡Œï¼ŒæŠŠä¸œè¥¿å†æ”¾æ•´é½ã€‚在跑业务时，我会寻找合适的时间，积极主动地向师å‚请教问题，跟师å‚像朋友那æ·äº¤æµï¼Œè°ˆç”Ÿæ´»å¦ä¹ä»¥åŠæœªæ¥çš„工作；通过交流能拉近我与师å‚之间的å³ç³»ï¼Œå¸ˆå‚就会愿意给我更多的指导。在做促销活动时，不能只呆呆的坐在一旁；要敢于开口，主动上前向客户介绍产品。　　作为一名年轻人又是刚刚到å¬å¸çš„新人，一定要善于将自己优秀的一面表现出来；做任何事æƒéƒ½è¦ç§¯æžä¸»åŠ¨ï¼Œä¸è¦ç‰ç€åˆ«äººæ¥å®‰æŽ’。千万不要投机取巧，å›ä¸ºæˆ‘们的任何表现都被å¬å¸çœ‹åœ¨çœ¼é‡Œã€‚记住付出和回报是成æ£æ¯”的，一定要脚踏实地一æ¥ä¸€æ¥åšå¥½æ¯ä»¶äº‹ï¼Œå“ªæ€•åªæ˜¯ä¸€ä»¶å¾ˆå°çš„事æƒï¼Œä¹Ÿæœ‰å¯èƒ½ä¼šæ”¹å˜ä¸€ç”Ÿã€‚　　3、人é™äº¤å¾€å’Œå›¢é˜Ÿåˆä½œçš„重要性　　在人的一生ä¸ï¼Œæ¯å¤©éƒ½ä¼šæŽ¥è§¦åˆ°å„式各æ·çš„人。如何与陌生人打交道，这是一门很深的å¦é—®ã€‚æ£ç¡®å¤„理人与人之间的å³ç³»ï¼Œå¯¹ä»¥åŽçš„å¦ä¹ã€å·¥ä½œã€ç”Ÿæ´»éƒ½ä¼šæ¥å¸¦ç§¯æžçš„影响。　　实ä¹é¦–要面临的是与å¬å¸é¢†å¯¼ã€åŒäº‹çš„å³ç³»ã€‚要想在çŸæš‚的实ä¹æ—¶é—´å†ï¼Œå°½å¯èƒ½å¤šçš„å¦ä¸€äº›ä¸œè¥¿ï¼Œè¿™å°±éœ€è¦è·Ÿé¢†å¯¼å’ŒåŒäº‹æœ‰å¾ˆå¥½çš„沟通，åŠæ·±å½¼æ¤çš„了解，刚到新的环境，领导并不了解ä½çš„工作å¦ä¹èƒ½åŠ›ï¼Œä¸æ¸æ¥šä½ä¼šåšå“ªäº›å·¥ä½œï¼Œä¸æ¸æ¥šä½æƒ³äº†è§£ä»€ä¹ˆæ·çš„知识，所以跟领导、同事建立起沟通是很有å¿è¦çš„。我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可获缺的钥匙。　　作为一名销售人员，要å¦ä¼šæœ‰æ•ˆçš„与陌生人进行沟通。做问卷调查时，当我表明自己在做调查工作后，有的被调查è€ååˆ†éåˆï¼Œç”šè‡³ä¼šå°±æŸä¸€é—®é¢˜è·Ÿä½èŠä¸Šå‡å¥ï¼›ä½†ä¹Ÿä¼šé‡åˆ°ä¸€äº›è¿˜æ²¡ç‰ä½è¯´å®Œè¯å°±æ‹’绝的人。在小区进行促销活动时，同æ·é‡åˆ°äº†è¿™æ·çš„æƒå†µã€‚交流时，我们一定要有良好的态度以及亲和的è¯æ°”。éåˆ°å¯¹æ–¹çš„拒绝心æƒéš¾åä½Žè½ï¼Œä½†ä¸€å®šä¸èƒ½å›æ¤äº§ç”Ÿèƒ†æ€¯å’Œç•æƒ§ï¼Œä¸€å®šè¦ç«‹å³è°ƒæ•´å¥½çŠ¶æ€ï¼Œé¢å¸¦å¾®ç¬‘对å¾ä¸‹ä¸€ä½è¢«è°ƒæŸ¥è€ã€‚我们一定要å¦ä¼šâ€œåŽšè„¸çš®â€ï¼Œä¸èƒ½å›ä¸ºæ‹’绝就放弃，要有不达目的誓不罢休的坚强意志。　　在做市场调查时，我也体会到团队合作的重要性。在工作ä¸ï¼Œæˆ‘不是一个个体，而是一个团队ä¸çš„一份åï¼Œåªæœ‰ä¸ŽåŒäº‹é—´åˆ†å·¥åä½œã€ç›¸äº’éåˆä¿¡ä»»ï¼Œæ‰èƒ½é¡ºåˆ©çš„开展工作。　　4、掌握一定的销售技巧　　作为一个销售行业，我们的目的就是把东西销售出去以换取利润。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急。一名成功的销售人员，一定要å·å¤‡é”€å”®æŠ€å·§ã€‚我的专业是市场营销，更åŠéœ€è¦æŽŒæ¡ä¸“业的技能。　　在做促销活动时，我常常会观察师å‚是如何跟顾客沟通交流的。首åˆï¼Œä¸€å®šä¸èƒ½æ€¥äºŽå¯¹äº§å“çš„推销，否则会引起顾客的反感；然后，通过顾客的言è¯ä¸Žè¡¨æƒå¯Ÿè§‰é¡¾å®¢çš„å†å¿ƒæƒ³æ³•ï¼Œç”¨å§”婉的话è¯è¯¢é—®å‡ºé¡¾å®¢çš„喜好，了解他们的需求后作出适当的回应；再将产品特性与顾客需求联系起来，激发顾客的è´ä¹°æ¬²æœ›ã€‚在介绍过程ä¸ï¼Œå¯¹é¡¾å®¢çš„询问要不厌å¶çƒ¦ã€è€å¿ƒç»†è‡´åœ°å›žç”；在整个谈话过程ä¸ä¿æŒæ„‰å¿«å’Œç¦çš„气氛。　　作为一名优秀的销售人员，å¿é¡»æ‹¥æœ‰ä¸€ä¸ªçµæ´»çš„头脑、敏捷的思维，极强的应变能力；不但要掌握所销售产品的特点，还要对于在现场销售ä¸æ‰€é‡åˆ°çš„各种各æ·çš„问题做出随机应变的反应，尽快引导顾客进å¥è§’色；同时在做到有问å¿ç”的基础上，还要真æ£è®©é¡¾å®¢æ„Ÿå—到满意的服务。　　四、自身不足　　我相信不经历风雨怎能见彩虹，现在的努力是为了以后的成功，机遇偏向时刻有准备的人。通过本次实ä¹ï¼Œæˆ‘增åŠäº†ç¤¾ä¼šé˜åŽ†ï¼Œä¹Ÿç§¯ç´¯äº†ä¸€å®šçš„工作经验，为我以后走上工作岗位å¥å®šäº†åŸºç¡€ã€‚同时，我也认识到自身的不足：办事不够干练；对工作的预见性不够；与客户接触沟通方面没有足够的经验；所掌握的沟通技巧还不够扎实ç‰ç‰ã€‚既然认识到自己的不足，就要在以后的å¦ä¹ã€å·¥ä½œä¸è¿›è¡Œæ”¹è¿›ï¼›è¦æœç€ç¾Žå¥½çš„明天，不æ–奋斗。　　实è®æ€»ç»“报告篇8　　一、实ä¹ç›®çš„　　通过认识实ä¹ã€åŠå¼ºç†è®ºå¦ä¹ä¸Žå®žé™çš„结合，验证和巩固å实所å¦ç†è®ºçŸ¥è¯†ã€åŠæ·±å¯¹ç›¸å³å†å®¹çš„理解、接触课å‚以外的实践知识、åŠæ·±äº†è§£ç¤¾ä¼šå¯¹æœ¬ä¸“业的需要。培å»ç‹¬ç«‹è¿›è¡Œèµ„料收集和解决问题的能力，并开阔眼界及思路，为即将æ¥å¥ç¤¾ä¼šç§¯ç´¯ç»éªŒã€‚　　通过快递仓管员实ä¹ï¼Œäº†è§£å¿«é€’企业仓库管理流程及相å³å·¥ä½œæƒå†µï¼Œå¹¶åœ¨è¿™åŸºç¡€ä¸ŠæŠŠæ‰€å¦çš„专业理论知识与实践紧密结合起来，培å»ä»“管员岗位的实é™å·¥ä½œèƒ½åŠ›ä¸Žåˆ†æžèƒ½åŠ›ï¼Œä»¥è¾¾åˆ°å¦ä»¥è‡´ç”¨çš„目的。　　二、实ä¹æ—¶é—´ï¼šã€€ã€€xxxx　　三、实ä¹å¬å¸åŠåœ°ç‚¹ï¼šã€€ã€€é‡‘华市顺丰速运有限å¬å¸ï¼šå®žä¹åœ°ç‚¹ä¸ºä¹‰ä¹Œå¸‚。　　实ä¹å¬å¸ç®€ä»‹ï¼šã€€ã€€SF速运（集团）有限å¬å¸æˆç«‹äºŽ1993å¹´3月，是一家主要经营国é™ã€å›½å†é€Ÿé€’及报å³ã€æŠ¥æ£€ç‰ä¸šåŠ¡çš„民营速递企业，总部设在深圳。在国å†åŒæ‹¬é¦™æ¸¯ã€å°æ¹¾åœ°åŒºå»ºç«‹äº†åºžå¤§çš„信息采集、市场开发、物流éé€ã€å¿«ä»¶æ”¶æ´¾ç‰ä¸šåŠ¡æœºæž„，为广大客户提供快速、准确、安å¨ã€ç»æµŽã€ä¼˜è´¨çš„专业物流服务。　　四、实ä¹å†å®¹ã€€ã€€åœ¨é¡ºä¸°å¬å¸ï¼Œæˆ‘作为一名仓管员，主要负责å†å®¹ï¼šåœ¨é¡ºä¸°å¬å¸è§„定的时效性å†ï¼Œè´Ÿè´£å¿«ä»¶çš„出å¥åº“操作及仓管的管理工作；è¾åŠ©å·¥ä½œæœ‰ï¼šæŽ¥å—客户的电话服务；客户上门收取快件处理；及时有效的处理电脑的å†éƒ¨äººå‘˜é‚®ä»¶ä¿¡æ¯å¤„理；对上一天业务员的业务量进行æ¸å¯¹ä¸Žæ•´ç†ï¼›æ‰«æå½“天æ£å¸¸æ”¶æ´¾çš„运单；准确æ—误地完成上级下发的相å³è§„定及异常æƒå†µå¤„理。　　为了规范仓库工作，确保工作有序进行，提高工作效率，我作为一名仓管员，要按规定流程做事。快件到达仓库后，要对快件进行å¥åº“操作，å¥åº“操作å†å®¹å¦‚下：　　首åˆï¼Œä¸Žå¸æœºå¯¹å¿«ä»¶çš„安å¨åˆ°è¾¾ä¸Žç¡®è®¤è¿›è¡Œäº¤æŽ¥ï¼Œå¹¶å¡«å†™ã€Šä»“管员与司机的交接表》；　　å¶æ¬¡ï¼Œå¿«ä»¶çš„å¥åº“流程操作，åŒæ‹¬å¿«ä»¶å¸è½¦ã€å¿«ä»¶åˆ†æ‹£åˆ°ç›¸å¯¹åº”的业务员区域柜å†ï¼›ã€€ã€€ç„¶åŽï¼Œå¿«ä»¶å‡ºåº“操作并填好《业务员快件出库交接表》。快件å¥åº“操作要求准确有效，不容丝毫马虎，å¥åº“后仓管员要及时对å¥åº“的快件量与出库件量进行对比，以确认是否一致，如不一致应利用顺丰å†éƒ¨ç³»ç»Ÿè¿›è¡ŒæŸ¥è¯¢ã€‚快件的收件流程与派件流程刚好相反，再æ¤ä¸ä¸Žå™è¿°ã€‚　　为了完善与提高仓库的流程，使仓管员的工作保质保量，作为一位仓管员，要出色的完成仓管员工作的è¾åŠ©å†å®¹ã€‚快件的å¥åº“会出现异常处理æƒå†µï¼Œä¾‹å¦‚，快件的ç´æŸä¸Žé—失；快件的点部错分；仓库的突发æƒå†µï¼›ç‰ç‰ã€‚这些都要仓管员去很好的及时得到处理。就出现快件的错分问题，简要的处理æƒå†µæ˜¯ï¼šé¦–åˆç¡®è®¤æ˜¯å¦çœŸæ£é”™åˆ†ï¼Œé”™åˆ†å¿«ä»¶çš„æ£ç¡®åŒºåŸŸæ˜¯åœ¨å“ªç‚¹éƒ¨ï¼›å¶æ¬¡ï¼ŒåŠæ—¶è”ç³»æ£ç¡®çš„点部以更好的进行确认，如果是就近的点部，则要求相应的业务员过来取或自己亲自送过去；最后，最保底的措施是及时上报工单报备，发邮件通知相应的处理部门。　　作为一名仓管员，仓库良好的管理是å¶å²—位的æ¹æœ¬å·¥ä½œã€‚在顺丰快递，仓管员的仓库管理åŒæ‹¬ä»“库的æ¸æ´ç®¡ç†ã€ä»“库的设施管理、仓库的安å¨ç®¡ç†ä»¥åŠä»“库的人员管理。仓库管理的好与坏å³ç³»ç€ä»“管员的整体能力水平以及点部在外的形象问题。我在实ä¹æœŸé—´ï¼Œèƒ½å¤Ÿå¾ˆå¥½çš„完成仓库管理这一块，确保了顺丰的品牌形象。　　当今社会“顾客是上帝”，为顾客一定做到服务周到，当然也有顾客态度很差，但员工绝不能跟他们争吵，冷静宽心对å¾æ¯ä¸€ä½é¡¾å®¢ã€‚还有隔å‡å¤©éƒ½ä¼šæœ‰å¾ˆå¤šæ£€æŸ¥çš„，像海å³æ£€éªŒå±€ï¼Œå«ç”ŸåŽçš„，那时更是忙着打扫卫生，确保整个仓库的整洁，同时对快件自取件检查要特别注意，å›ä¸ºè¿™äº›å¿«ä»¶å³ç³»ç€å®¢æˆ·çš„切实利益，不管是在å¥åº“å˜è´§è¿˜æ˜¯ç†è´§æ—¶ä¸€å®šè®¤çœŸå¯¹å¾å¥½å¥½æ£€æŸ¥ï¼Œè¿™æ˜¯å¯¹å®¢æˆ·çš„快件负责。　　五、总结报告　　在顺丰为期5个月的实ä¹ç»“束了，我在这5个月的实ä¹ä¸å¦åˆ°äº†å¾ˆå¤šåœ¨è¯¾å‚上æ¹æœ¬å°±å¦ä¸åˆ°çš„知识，受益匪æµã€‚现在我就对这5个月的实ä¹åšä¸€ä¸ªå·¥ä½œå°ç»“。　　首åˆï¼Œä»‹ç»ä¸€ä¸‹æˆ‘的实ä¹å•ä½ï¼šé‡‘华市顺丰速运有限å¬å¸ã€‚　　自12月20号开始，å¬å¸å®‰æŽ’我进行了二个阶段的实ä¹ã€‚第一阶段是为期一星期的培è®ï¼Œå¶å®žè¿™ä¸€é˜¶æ®µæ²¡æœ‰ä»€ä¹ˆæŠ€æœ¯æ€§ã€‚完å¨æ˜¯å¯¹å¬å¸åšå¨é¢çš„认识，åŒæ‹¬å¬å¸çš„企业文化，仓管员的相å³çŸ¥è¯†ï¼Œå¿«ä»¶çŸ¥è¯†åŠå¶æ¶‰åŠåˆ°çš„å³åŠ¡å¸¸è¯†ï¼Œè´¢åŠ¡ç®¡ç†ã€‚　　非常感谢大家é˜è¯»å¬å¸å®žä¹æŠ¥å‘Šï¼Œæ›´å¤šç²¾å½©å†å®¹ç‰ç€å¤§å®¶ï¼Œæ¬¢è¿ŽæŒç»å³æ³¨ï¼Œä¸€èµ·æˆé•¿ï¼ã€€ã€€å®žè®æ€»ç»“报告篇9　　我参åŠäº†è¿™æ¬¡å¦ä¹ç»„组织的钳工实è®ï¼Œå¦ä¹åˆ°äº†å¾ˆå¤šçš„东西。　　一、实è®ç›®çš„　　1、认识钳工设备，工å·ï¼Œé‡å·æ€§èƒ½å¹¶æ£ç¡®ä½¿ç”¨ã€‚　　2、掌握钳工划线，锯削，锉削，钻å”，攻丝，套螺纹ç‰æ“ä½œæŠ€æœ¯ã€‚　　3、掌握钳工åŠå·¥å·¥è‰ºï¼ŒæŒ‰å›¾çº¸è¦æ±‚完成åŠå·¥åˆ¶ä½œã€‚　　4、培å»å¦ç”ŸåŠ¨æ‰‹æ“ä½œèƒ½åŠ›ã€‚　　二、实è®å†å®¹ã€€ã€€1、综合练ä¹åˆ’线、锯削、锉削、钻å”、攻螺纹、套螺纹ç‰æŠ€æœ¯ã€‚　　2、完成如图所示锤头和手锤柄的åŠå·¥ç»„è£å·¥ä½œã€‚　　三、实è®è®¾å¤‡ã€å·¥å·ã€é‡å·ã€ææ–™ã€€ã€€å°é’»ã€ç‚轮机、切割机、台虎钳、化针、æ·å†²ã€é”‰åˆ€ã€é”¯å·¥ã€é«˜åº¦æ¸¸æ‡å¡å°ºã€æ¸¸æ‡å¡å°ºã€ç›´å°ºç‰ã€‚　　四、实è®æ¥éª¤ã€€ã€€1、划线：举两个相互垂直的平面为基准。　　2、锯削：åŠå·¥å¤§æ–œé¢ï¼ˆç•™åŠå·¥ä½™é‡5mm）。　　3、锉削：粗锉——精锉。　　4、钻å”——攻螺纹。　　5、制作手锤柄：φ10mm圆钢取220mm，锉削20×10æ£å››æ–¹ä½“倒圆φ10-0.2mm用圆板牙套螺纹M10×20。　　6、组è£æ‰‹é”¤ï¼Œæ‹§ç´§åŽé“†ä½å›ºå®šã€‚　　五、实è®æ€»ç»“　　通过一周的钳工实è®ï¼Œæˆ‘有很深的感触，虽然很累，但是感觉很å实很快乐，并且å¦åˆ°äº†å¾ˆå¤šè¯¾æœ¬ä¸Šæ²¡æœ‰çš„知识，同时还锻炼了自己的动手能力。虽然实ä¹åªæœ‰ä¸€å‘¨çš„时间，但对我来说却是非常难忘的一段回忆，毕竟这是大å¦ä»¥æ¥ç¬¬ä¸€æ¬¡è‡ªå·±åŠ¨æ‰‹æ“ä½œï¼Œä¹Ÿæ˜¯ä¸€æ¬¡çœŸæ£çš„体验社会、体验生活。　　通过这次的钳工实è®ï¼Œæˆ‘知道了钳工的主要å†å®¹ä¸ºåˆ®ç”、钻å”、攻套丝、锯割、锉削、è£éã€åˆ’线；了解了锉刀的构é€ã€åˆ†ç±»ã€é€‰ç”¨ã€é”‰å‰Šå§¿åŠ¿ã€é”‰å‰Šæ–¹æ³•å’Œè´¨é‡çš„检测。首åˆè¦æ£ç¡®çš„握锉刀，锉削平面时保持锉刀的平直运动是锉削的å³é”®ï¼Œé”‰å‰ŠåŠ›æœ‰æ°´å¹³æŽ¨åŠ›å’Œåž‚直压力两种。锉刀推进时，前手压力逐渐减小后手压力大则后小，锉刀推到ä¸é—´ä½ç½®æ—¶ï¼Œä¸¤æ‰‹åŽ‹åŠ›ç›¸åŒï¼Œç»§ç»æŽ¨è¿›é”‰åˆ€æ—¶ï¼Œå‰æ‰‹åŽ‹åŠ›é€æ¸å‡å°åŽåŽ‹åŠ›åŠå¤§ã€‚锉刀返回时不施åŠåŽ‹åŠ›ã€‚è¿™æ·æˆ‘们锉削也就比较简单了。同时我也知道了使用台虎钳夹工件时，不能用锤åæ•²å‡»å°è™Žæ‰‹æŸ„；在夹工件时å¿é¡»å¤¹ç´§ï¼Œä¸ç„¶å·¥ä»¶ä¼šæ¥å›žæ‘‡åŠ¨ã€‚接着便是刮削、ç”磨、钻å”、扩å”、攻螺纹ç‰ã€‚　　在第一天实è®çš„过程ä¸ï¼Œç£¨äº†ä¸€ä¸ªä¸Šåˆï¼Œååå¤å¤å°±æ˜¯ä¸€ä¸ªåŠ¨ä½œï¼Œé‚£å°±æ˜¯æ‰‹æ¡é”‰åˆ€åœ¨å·¥ä»¶ä¸Šæ¥å›žçš„锉，并且还要有力气和做到位，在刚开始的时候，没有掌握技巧，锉了一会就感觉手指和背都特别é¸ï¼Œæœ€åŽé€šè¿‡è€å¸ˆåœ¨ä¸€æ—çš„指导和亲自示范，让我知道了怎æ·åšèƒ½æ›´æœ‰æ•ˆçŽ‡ã€‚在接下来的时间里我就感觉没有之前那么费力了。第一天结束后，看着自己åŠå·¥ä»¥åŽçš„工件，感觉很有成就感，也为以后的å‡å¤©å¢žåŠäº†æ›´å¤§çš„动力。　　在实è®çš„过程ä¸ï¼Œæœ‰æ—¶æŠ¬å¤´çœ‹ä¸€çœ‹åŒå¦ä»¬åœ¨è®¤çœŸçš„åŠå·¥ç€è‡ªå·±çš„工件，并且在不懂的时候互相讨论一下自己的åŠå·¥æŠ€å·§ï¼Œä½¿æ¯ä¸ªäººæ›´æœ‰æ•ˆçŽ‡çš„åŠå·¥å‡ºè‡ªå·±çš„工件。看着自己的工件在一天天的成型，大家都很高å´ï¼Œæ„Ÿè§‰è‡ªå·±çš„辛苦没有白费，很有成就感。　　回忆起这一周的时å‰ï¼Œçœ‹ç€è‡ªå·±æˆæžœï¼Œæˆ‘明白了做什么事都要细心、有耐心。如果不细心，工件只能做到形像，做不成æ‡å‡†ä»¶ï¼›å¦‚果没有耐心，工件就会做不下去。所以在以后的时å‰é‡Œï¼Œä¸ç®¡åšä»€ä¹ˆäº‹éƒ½ä¸èƒ½åŠé€”而废，要努力做好每一件事。　　实è®æ€»ç»“报告篇10　　一、实验目的　　掌握会计业务处理的基本方法、程序，掌握建账方法和流程。能够æ¹æ®ç»™å‡ºçš„经济业务分析会计分录，完成会计å‡è¯çš„编号，对会计å‡è¯çš„错误要æ¹æ®è§„定进行更改。能够æ¹æ®æ·±åˆ»æ—误的记账å‡è¯ç™»è®°è´¦ç°¿ï¼Œå¯¹ç™»è®°é”™è¯¯çš„账簿采用æ£ç¡®è€Œçš„方法进行更改。　　能够以资产=负债+所有è€æƒç›Šä¸ºç†è®ºåŸºç¡€ï¼Œå€Ÿè´·è®°è´¦è§„则进行失算平衡，编制科目汇总表，为了保证会计资料的真实性，可éæ€§è¦è¿›è¡Œå¯¹è´¦ã€‚要做到账实相符。进行账账æ¸å¯¹ã€è´¦è¯æ¸å¯¹ã€èƒ½å¤ŸæŒ‰ç§è§„定将各项账簿记录定期结算的账务工作，结账的目的是编制会计åŒè¡¨ã€‚能够依据科目汇总及å¶ä»–会计资料编制跨级表白（资产负债表、利润表、现金流量表）。能够依据国家规定对会计å‡è¯è¿›è¡Œè¡Œç®¡ç†ä¿ç®¡ã€‚要定期对会计å‡è¯è£è®¢æˆå†Œã€‚　　二、实验工å·ã€ææ–™ã€€ã€€ï¼ˆ1）账、证、表　　（2）å¶ä»–å·¥å·ã€€ã€€ï¼ˆ3）è¾åŠ©å·¥å·ä¹¦ï¼ˆå¯é€‰ï¼‰ã€Šä¼šè®¡åŸºç¡€ã€‹ã€€ã€€ã€Šä¼šè®¡èŒä¸šé“德与财经法规》；　　企业会计制度和企业会计准则各一套；会计å¦æ¨¡æ‹Ÿå®žéªŒæŒ‡å¯¼ä¹¦ä¸€æœ¬ï¼›ã€€ã€€1、建账：æ¹æ®æŒ‡å¯¼ä¹¦çš„要求开设xx机械厂20xxå¹´x月的总分类账，明细账及日记账。　　2、审æ¸åŽŸå§‹å‡è¯ï¼šå¯¹åŽŸå§‹å‡è¯çš„进行审æ¸ï¼Œç¡®è®¤å‡è¯æ˜¯å¦æ—误。　　3、填制记账å‡è¯ï¼šæ¹æ®å®¡æ¸æ—误的原始å‡è¯å¡«åˆ¶è®°è´¦å‡è¯ã€‚　　4、编制科目汇总表：æ¹æ®å„种记账å‡è¯ç¼–制科目汇总表。　　5、登记总分类账：æ¹æ®ç§‘目汇总表登记总分类账。　　6、登记各种明细分类账：æ¹æ®è®°è´¦å‡è¯ç™»è®°å„种明细分类账。　　7、登记现金日记账和银行å˜æ¬¾æ—¥è®°è´¦ï¼šæ¹æ®æ”¶ä»˜æ¬¾å‡è¯é€ç¬”登记现金日记账和银行å˜æ¬¾æ—¥è®°è´¦ã€‚　　8、编制会计报表：æ¹æ®æ€»è´¦å’Œæ˜Žç»†è´¦åŠèµ„料所给的期初余额编制会计报表，åŒæ‹¬èµ„产负债表，利润表及现金流量表。　　这次实è®åŠå¼ºæˆ‘对会计基础各方面的知识记忆。会计实è®ä¸»è¦æ˜¯æé«˜æˆ‘们会计基础知识的实é™åº”用水平，在这过程ä¸ï¼Œä»Žåšåˆ†å½•ï¼Œå¡«åˆ¶å‡è¯ï¼Œæˆ‘们å¦ä¼šäº†å¾ˆå¤šä¸œè¥¿ï¼Œä¾‹å¦‚看懂了并理解了账户期初余额表和各种支票的填写。在填写过程ä¸æœ€é‡è¦çš„就是“细心”如原始å‡è¯é‡‘额会计实è®ï¼Œè®©æˆ‘对会计账务处理整个流程的操作有了更深的认识，同时也大小写，日期，用途，出票人，收款人都不能写错，否则就会作废。在曾老师的教导下我们å¦ä¼šäº†å¦‚何建账，及结算方式，å¦ä¹äº†å¢žåŠä¿®æ”¹ä¼šè®¡ç§‘目，设置项目大类，并录å¥æœŸåˆä½™é¢è¿›è¡Œè¯•ç®—平衡ç‰ç‰ã€‚　　当然在实è®è¿‡ç¨‹ä¸æˆ‘也遇到了许多问题，如：分录的编制不够熟练，同时不够细心，经常看错数å—æ•°å—填写，不是多了就是少了。导致æ¸ç®—结果出现错误，试算不平衡，最后当即发现寻找出错点及时给予改æ£ã€‚　　通过这å¦æœŸå¯¹ä¼šè®¡å®žè®çš„å¦ä¹ï¼Œè®©æˆ‘深刻的认识到在会计实践工作ä¸ï¼Œå¦ä¼šä¼šè®¡å®žé™æ“ä½œèƒ½åŠ›çš„重要性。在实é™æ“ä½œè¿‡ç¨‹ä¸æˆ‘找出了自身的不足，对今后å¦ä¹æœ‰äº†æ›´æ˜Žç¡®çš„方向和目æ‡ï¼Œä¸”对会计æ¸ç®—有了更感性的认识，掌握从理论到实践的转化过程和会计操作的基本技能；即将会计理论知识和专业实践有机的结合起来，不ä»å®½å¼€é˜”了我们视野，增进我们对企业实践运作æƒå†µçš„认识，而且为我们即将走上工作岗位å¥å®šäº†åšå®žçš„基础。